קורס ניהול משא ומתן
צעד אחר צעד

אקדמיה

&

פרקטיקה

&

תוצאות

אינטואיציה טובה במשא ומתן זה מעולה! 

אך ללא שיטה ומיומנויות ניהול מו"מ מקצועיות, לא פעם נשאר הספק – 

האם זו באמת התוצאה הטובה ביותר שניתן היה להשיג?

אנחנו מזמינים אתכם לקורס פרקטי וייחודי מסוגו 

במהלכו  נלמד את השלבים, שהופכים את המו"מ מאינטואיטיבי למקצועי 

לרבות המטרות ודרכי הפעולה בכל שלב ושלב

במטרה להוביל את המשא ומתן באופן שיטתי – צעד אחר צעד –

לעבר התוצאה האפשרית הטובה ביותר ⇓

הקורס מורכב מ- 8 שיעורים:

שיעור
1

המפתח להצלחה

  • למה משא ומתן נחשב כמפתח להצלחה?
  • האתגרים בניהול משא ומתן. 
  • 3 הסודות מאחורי ההצלחה במשא ומתן. 

שיעור
2

הובלה, שליטה ותוצאות במשא ומתן

  • בין מו"מ מקצועי לחובבני – ההבדלים. 
  • אובדן שליטה במו"מ – מתי ולמה הוא מתחרש? 
  • הדרך לשליטה והובלה של הליך המו"מ.  
  • יצירת סביבת המו"מ האידיאלית. 

שיעור
3

ההכנה לקראת המשא ומתן

  • הקשר בין תכנון לאינטואיציה במשא ומתן.
  • 3 השאלות שמשנות את נקודת הפתיחה. 
  • משחק מוחות: היכרות עם כלי ההכנה המקצועיים במו"מ.
  • טבלת ההכנה – כל מה שצריך לפני שמתחילים מו"מ.

שיעור
4

כללי הדיון המעולה

  • מהן המטרות של שלב הדיון, ולמה הוא תופס כ- 80% מהשיחה.  
  • איך מנהלים דיון אלגנטי שמשיג את המטרות של המו"מ. 
  • הטכניקה, שהופכת את הדיון עם הצד השני למלאכת אומנות.
  • מהו הרגע, שבו כדאי לסיים את שלב הדיון ולעבור לתכלס.

שיעור
5

הצעות ותגובות

  • מאפייני ההצעות במו"מ מקצועי. 
  • הדרך להימנע מפיצוץ או מבוי סתום.
  • תגובות ככלי לשיפור ההצעות של הצד השני. 
  • איך להגיב להצעה בלתי סבירה?

שיעור
6

הנוסחה להצעת פתיחה מנצחת

  • באילו משאים ומתנים יש הצעת פתיחה ומה העיתוי המדויק למתן הצעת פתיחה. 
  • מתי כדאי להציע ראשונים?
  • הנוסחה להגשת הצעת פתיחה – 4 מרכיבים.
  • סירוב להצעת הפתיחה – למה זה קורה ומהן אפשרויות התגובה. 

שיעור
7

מבוי סתום ותמרורים אדומים

  • מבוי סתום – איך ניתן לצאת ממנו ב 3 צעדים. 
  • שלב המיקוח – מתי כדאי לנהל מיקוח ומתי רצוי לדלג עליו. 
  • "קללת המנצח" – מהי ואיך נמנעים ממנה. 
  • רגע לפני – סימני האזהרה שכדאי לשים לב אליהם. 

שיעור
8

הסוד למיקוח אפקטיבי וסגירה מוצלחת

  • מבוי סתום – איך ניתן לצאת ממנו ב 3 צעדים. 
  • שלב המיקוח – מתי כדאי לנהל מיקוח ומתי רצוי לדלג עליו. 
  • "קללת המנצח" – מהי ואיך נמנעים ממנה. 
  • רגע לפני – סימני האזהרה שכדאי לשים לב אליהם. 
  •  

ושיעור
בונוס

משא ומתן טלפוני ו/או בדוא"ל

  • מתי ניתן לנהל מו"מ באמצעות הטלפון ו/או הדוא"ל ומתי מומלץ להימנע מכך בכל מחיר?  
  • הדגשים הייחודים במשא ומתן טלפוני, שהופכים אותו לאפקטיבי. 
  • דוא"ל במשא ומתן – כללים לשימוש נכון. 

הקורס מעניק ידע ומיומנויות לניהול מו"מ מקצועי, לרבות:

מפת דרכים להכנה נכונה למשא ומתן
כדי לשפר את נקודת הפתיחה שלכם ולהיות מוכנים להתפתחויות השונות שיכולות להיות במו"מ.

הבנת המטרות והעקרונות של שלב הדיון
שיאפשרו לכם לייצר תקשורת טובה, לנהל דיון אלגנטי ולחתור לתוצאה האפשרית הטובה ביותר במשא ומתן.

הנוסחה להגשת הצעת פתיחה במשא ומתן
בעיתוי מדויק ולפי תבנית, שכוללת את המרכיבים שנוגעים בדיוק בצרכים ובאינטרסים של הצד השני ומשכנעים אותו להגיב באופן חיובי להצעת הפתיחה.

הכללים לניהול נכון של שלב ההצעות והמיקוח
שייאפשרו לכם לוודא שהשגתם את התנאים הטובים ביותר ולסגור את הפינות הכי חשובות במו"מ כדי למנוע אי הבנות והפתעות לא נעימות בהמשך.

למי הקורס מיועד ?

מה יש בקורס ואיך בדיוק זה עובד?


צ'ק ליסטים
שניתן להוריד ישירות למחשב, לשמור וליישם בכל עת.

מפות דרכים
לסיכום החומר הנלמד ויישום פרקטי.


זמינות ונגישות בלחיצת כפתור
פרטי הגישה לקורס נשלחים למייל מיד לאחר הרכישה וניתן להתחיל בלימוד מיידי.

ניתן לצפות בתכני הקורס למשך שנה ממועד הרכישה.


לימוד אישי, במקום, בזמן ובקצב שלכם, בלי הפרעות מיותרות ובדיסקרטיות מלאה.

חווית לימוד (צילום ועריכה מקצועיים ואיכות סאונד מעולה ) כדי שתוכלו ללמוד בכייף.


השיעורים והפרקים של הקורס מחולקים לפי נושאים ותתי נושאים
להתמצאות נוחה בתכנים הנלמדים.

בכל עת ניתן לחזור ולהתמקד שוב בנושאים הכי רלוונטיים עבורכם, לפי הצורך האישי.

ללמוד בכייף

טעימה קטנה ממה שאומרים בוגרי הקורסים הפרונטאליים שלנו:

יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

עו"ד ליאורה מור שובלי

משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל
שימוש בכלים שלמדתי בקורס.

הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.

הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע. 

העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).

מי אנחנו?

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.

חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול.

בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.

במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית.

בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.

במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.

בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה של המשא ומתן בפועל. 

כמה עולה הקורס?

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם.

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי 

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. 

התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם אייזנבך

בעולם בו הדברים משתנים ללא הרף,  

 

היכולות האנושיות תמיד יהיו 

הקלף שיוביל את המשחק! 

 

זו הזדמנות לרכוש ידע אנושי מרתק

ומיומנויות פרקטיות,

ולהפוך אותם למפתח בהצלחה שלכם. 

 

כמה עולה הקורס?

ש"ח + מע"מ

ניתן לחלק לעד 5 תשלומים ללא ריבית באמצעות תשלום בכרטיס אשראי

₪ + מע"מ


המחיר המיוחד הנו לרגל השקת הקורס בפורמט דיגיטלי ובתוקף עד ...

אשמח להירשם לקורס
"שלבי המשא ומתן"

מעולה, כאן ממלאים פרטים ועוברים לטופס הרכישה!

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים