סודות הכוח וההשפעה 

במשא ומתן

אקדמיה

&

פרקטיקה

&

תוצאות

אומני המשא ומתן יודעים היטב עד כמה כוח הינו לב לבו של המשא ומתן

והגורם שמשפיע יותר מכל על המהלכים ועל התוצאות במשא ומתן. 

הדרך להשפעה ולהישגים משמעותיים מחייבת היכרות עם סודות הכוח וההשפעה! 

אנחנו מזמינים אתכם לקורס בו תרכשו ידע, מתודה וכלים 

באחד התחומים הכי חשובים של ההתנהגות האנושית 

על מנת שתוכלו להפוך אותם לכלים עוצמתיים   

בארגז כלי ההצלחה שלכם ⇓

בקורס עומק הכולל 8 שיעורים:

שיעור
1

בין כוח לכוחנות

  • מהו כוח במשא ומתן ולמה הוא חיוני להשגת תוצאות.  

  • שקרים וכוחניות במו"מ – גרף האפקטיביות.  

  • הרשימה השחורה: הטעויות הכי נפוצות, שגורמות לצד השני "לא לספור אותך" במשא ומתן. 

שיעור
2

מנופי הכוח

  • מהם מנופי הכוח במשא ומתן, ולאילו 5 קטגוריות הם מתחלקים. 
  • איך מנופי הכוח משפיעים על המו"מ.
  • איך מתמודדים עם מנופי הכוח של היריב, ומה כדאי ללמוד מאומנויות הלחימה. 

שיעור
3

קלפי המשחק - מבט מבפנים

  • 5 "קלפי המשחק" העיקריים בתוך המו"מ.  
  • חלופות – מה המשמעות הפרקטית שלהן, ומה אפשר לעשות אם אין לכם חלופות במשא ומתן. 

שיעור
4

סוציאליזציה במשא ומתן

  • שימוש בתפיסות עולם תרבותיות וחברתיות כמנופי כוח. 
  • השקעה במו"מ, והאם מי שמשקיע אכן שוקע. 
  • צדק – מיתוס של חלשים או הכוח החזק ביותר?

שיעור
5

"הנושא ונותן" ככוח על במשא ומתן

  • הפרקטיקה מאחורי הרעיון של משחק נכון ב"קלפי המשחק".
  • נוסחת הקסם של הנושאים ונותנים הטובים ביותר ליצירת כוח במשא ומתן. 

שיעור
6

מאזן הכוח

  • זיהוי וניהול של פערי כוח בתהליכי משא ומתן. 
  • בין מציאות לדמיון – הטיות ועיוותי תפיסה בנוגע למאזן הכוח. 
  • תמרורי אזהרה ומנופי הכוח שהופכים ל Game changer. 

שיעור
7

הצצה אל סודות השכנוע וההשפעה במו"מ

  • כלי השכנוע הכי עוצמתיים במשא ומתן. 
  • הנוסחה לבניית טיעונים אמינים ומשכנעים. 

שיעור
8

ניהול משא ומתן מעמדת חולשה

  • מתי חולשה היא אמיתית ומתי מדובר בחולשה מדומה. 
  • מהם הכלים והמיומנויות שמאפשרים ניהול מו"מ  מעולה – גם מעמדת חולשה.

הקורס יעניק לכם ידע וכלים לנהל משא ומתן כשיש לכם:

הבנה של מקורות הכוח וההשפעה
על מנת לדעת כיצד להשפיע ולשכנע את הצד השני מבלי להשתמש בכוחניות או במניפולציות זולות.

יכולת לאתר ולייצר מנופי כוח
כדי להתחיל את המשא ומתן מתוך נקודת הפתיחה הטובה ביותר ולדעת כיצד לצבור כוח גם במהלך המו"מ.

היכרות עם כללי המשחק ומהות הכוח במו"מ
שתאפשר לכם לשחק נכון ב"קלפי המשחק" שלכם ואת הביטחון והעוצמה לעשות בהם שימוש אפקטיבי.

כלים לניתוח מאזן הכוח וקבלת החלטות
שישמשו אתכם למיפוי מאזן הכוח במו"מ, שיפור מאזן הכוח וקבלת החלטות רציונליות ונכונות בזמן אמת.

למי הקורס מיועד ?

מה יש בקורס ואיך בדיוק זה עובד?


צ'ק ליסטים
שניתן להוריד ישירות למחשב, לשמור וליישם בכל עת.

מפות דרכים
לסיכום החומר ויישום פרקטי.


זמינות ונגישות בלחיצת כפתור
פרטי הגישה לקורסים נשלחים למייל מיד לאחר הרכישה וניתן להתחיל בלימוד מיידי.

ניתן לצפות בתכני הקורסים למשך שנה ממועד הרכישה.


לימוד אישי, במקום, בזמן ובקצב שלכם, בלי הפרעות מיותרות ובדיסקרטיות מלאה.

חווית לימוד (צילום ועריכה מקצועיים, איכות סאונד מעולה ומצגת) כדי שתוכלו ללמוד בכייף.


השיעורים והפרקים של הקורסים מחולקים לפי נושאים ותתי נושאים
להתמצאות נוחה בתכנים הנלמדים.

בכל עת ניתן לחזור ולהתמקד שוב בנושאים הכי רלוונטיים עבורכם, לפי הצורך האישי.

מה כוללת ספריית הקורסים הדיגיטלית
שלנו?


צ'ק ליסטים
שניתן להוריד ישירות למחשב, לשמור וליישם בכל עת.

מפות דרכים
לסיכום החומר הנלמד ויישום פרקטי.


זמינות ונגישות בלחיצת כפתור
פרטי הגישה לקורס נשלחים למייל מיד לאחר הרכישה וניתן להתחיל בלימוד מיידי.

ניתן לצפות בתכני הקורס למשך שנה ממועד הרכישה.


לימוד אישי, במקום, בזמן ובקצב שלכם, בלי הפרעות מיותרות ובדיסקרטיות מלאה.

חווית לימוד (צילום ועריכה מקצועיים ואיכות סאונד מעולה ) כדי שתוכלו ללמוד בכייף.


השיעורים והפרקים של הקורס מחולקים לפי נושאים ותתי נושאים
להתמצאות נוחה בתכנים הנלמדים.

בכל עת ניתן לחזור ולהתמקד שוב בנושאים הכי רלוונטיים עבורכם, לפי הצורך האישי.

ללמוד בכייף

טעימה קטנה ממה שאומרים בוגרי הקורסים הפרונטאליים שלנו:

יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

עו"ד ליאורה מור שובלי

משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל
שימוש בכלים שלמדתי בקורס.

הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.

הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע. 

העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).

מפתחי הקורסים

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.

חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול.

בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.

במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והאחראי למחקר, לריכוז הידע התיאורטי העדכני והאיכותי הקיים בתחומי הידע הרלוונטיים לקורסים, לבניית המתודולוגיה ולכתיבת התכנים של הקורסים ביחד עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין, והתאמתם לרמה אקדמית.

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה וירושה והעברה בין דורית.

בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.

במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והנה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.

בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ, אחראית לבניית וכתיבת תכני הקורסים ביחד עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה של המשא ומתן בפועל. 

כמה עולה הקורס?

ש"ח + מע"מ

₪ + מע"מ

ניתן לחלק לעד 5 תשלומים ללא ריבית באמצעות תשלום בכרטיס אשראי


המחיר המיוחד הנו לרגל השקת הקורס בפורמט דיגיטלי ובתוקף עד ...

בעולם בו הדברים משתנים ללא הרף 

 

המיומנויות האנושיות תמיד יהיו 

הקלף הכי חזק במשחק! 

 

זו הזדמנות לרכוש ידע אנושי מרתק

ומיומנויות פרקטיות,

ולהפוך אותם למפתח מהותי בהצלחה שלכם. 

 

ועוד טעימה קטנה ממה שמספרים בוגרי הקורסים שלנו

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם.

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי 

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. 

התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם אייזנבך

כמה עולה הקורס?

ש"ח + מע"מ

₪ + מע"מ

ניתן לחלק לעד 5 תשלומים ללא ריבית באמצעות תשלום בכרטיס אשראי


המחיר המיוחד הנו לרגל השקת הקורס בפורמט דיגיטלי ובתוקף עד ...

אשמח להירשם לקורס
"סודות הכוח וההשפעה במו"מ"

מעולה, כאן ממלאים פרטים ועוברים לטופס הרכישה!

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים