ניהול משא ומתן על שכר טרחה הנו מיומנות חיונית המאפשרת לך למקסם את ההכנסות והרווחים, תוך שמירה על המקצועיות שלך ועל שביעות רצון הלקוח.

מדובר במיומנות שניתן לשפר ולשכלל באופן מתמיד באמצעות רכישת ידע, עקרונות וכלים פרקטיים מעולם המו"מ, ההשפעה והשכנוע.

המיומנות מסייעת בין היתר:

• לגלות מה הלקוח מחפש, ואיך הוא רואה את הדברים מנקודת המבט שלו
• להוביל שיחה באופן שיאפשר לך לשלוט בשיחה, תוך הצגה של מקורות הכוח שלך כעו"ד ושל הערך של השירותים שהנך מעניק בצורה משכנעת עוד לפני שנתת ללקוח הצעת המחיר
• להעביר לכל אורך השיחה מסרים חכמים ואלגנטיים, שגורמים ללקוח להעריך אותך ולרצות לשכור את השירותים המשפטים דווקא ממך
• להכיר את סוגי התמחור השונים, ולתמחר באופן הוגן שמתאים לשני הצדדים
• לנסח ולתת הצעות שעונות לצרכים של הלקוח וזוכות להיענות חיובית
• להתמודד באופן מיטבי עם החששות וההתלבטויות של הלקוח (ככל שעדיין קיימים)
• לסגור עסקאות שמאפשרות ניהול תיק איכותי ורווחי
• ליצור ולבסס מערכת יחסים מקצועית ואמינה עם הלקוח הנדרשת לניהול תיק באופן מקצועי, ולמנוע סיבוכים משפטיים ו/או אתיים מול הלקוח
• להכין תוכנית פעולה שתאפשר לך להעלות את תעריפי שכר הטרחה באופן הוגן, מושכל והדרגתי
• לבנות תשתית איכותית של גיוס ושימור לקוחות, שתומכת בחיזוק המוניטין ומאפשרת הצלחה לטווח ארוך

כן, הקורס מתאים לעורכי דין מכל התחומים.

כל תחום משפטי דורש מיומנויות ניהול שכר טרחה מול לקוחות פוטנציאליים, והקורס מעניק כלים רלוונטיים, שמתאימים לכל ההתמחויות המשפטיות.

הקורס מלווה בדוגמאות מתחומי עיסוק שונים, אולם הדוגמאות שניתנות בקורס הנן לצורך המחשה בלבד, והמשתתפים בקורס מוזמנים להתאים את תכני הקורס לתחומי העיסוק הספציפיים שלהם.

הקורס לא מתאים לעורכי לא מקצועיים בתחומם, שמחפשים קיצורי דרך שאינם משרתים את טובת הלקוח ו/או לעורכי דין שאינם רואים חשיבות מיוחדת להקפדה על כללי האתיקה ו/או לשמירה על יחסי אמון עם הלקוח.

בהחלט. הקורס הוא מעשי באופיו, ובמהלכו המשתתפים יקבלו כלים מעשיים, תבניות ותסריטים לניהול משא ומתן בצורה אפקטיבית, בנוסף לניתוח אירועים ותרגילים ליישום פרקטי.

מאחר וגם עולם המו"מ וגם עולם המכירות עוסקים בפיצוח ההתנהגות אנושית במטרה להגיע להסכמות, ובהבנת עקרונות השפעה השכנוע וקבלת ההחלטות של לקוחות פוטנציאליים – הקורס כולל גם ידע וכלים מעולם המכירות.

עם זאת, הקורס נותן פרספקטיבה שונה ואחרת מהמקובל בקורסי המכירות המוענקים לקהל הרחב, שכן, הוא מעניק  הבנה עמוקה של אופן קבלת ההחלטות של הלקוח המחפש לשכור שירותים משפטיים וכלים  פרקטיים ומדויקים יותר עבור עורכי הדין, ולכן הוא מומלץ גם למי שהשתתפו בעבר בקורסי מכירות שלא התמקדו ספציפית במכירת שירותים משפטיים.

הקורס נבנה בהסתמך על כלים ומיומנויות מעולם המו"מ, ההשפעה והשכנוע, שמבוססים על אסטרטגיית המשיכה PULL של הלקוח;

וזאת בשונה מאסטרטגיית הדחיפה PUSH , ומתאים במיוחד לעורכי דין, שזקוקים לכלים אלגנטיים ועדינים יותר להשגת מטרותיהם במו"מ, תוך שמירה על המכובדות המקצועית וכללי האתיקה המחייבים.

אם מפאת מחויבות אחרות אין לך אפשרות להשתתף במפגש כלשהו של הקורס, ניתן לבקש ולקבל קישור לצפייה בשיעורים הפרונטליים, שהועברו במפגש שפספסת (הצפייה אישית ומוגבלת למספר ימים בלבד).

אם אין לך נכונות ואפשרות להקדיש זמן לצפייה בכל המפגשים ויישום של התכנים בפועל – יתכן והקורס אינו מתאים לך, שכן לא ניתן לקבל את התועלות הרבות שכולל הקורס מבלי ללמוד וליישם את התכנים בפועל.

מניסיון, אין תחליף לקורס פרונטלי (ומספר המקומות בו מוגבל כדי לאפשר למידה איכותית).

בדרך כלל, הקשב, העניין וחווית הלימוד טובים לאין שיעור בקורסים פרונטליים, וזאת בנוסף להזדמנות לצאת מהבית, ליהנות ממפגש עם חברים למקצוע, להעביר ולקבל רשמים ומסרים מעבר להרצאות הפרונטליות המצולמות, והזדמנות לשאול את המרצים שאלות באופן אישי [מפאת האילוצים הטכניים, מפגשים ושאלות אישיות למרצים בשעה שטרם תחילת המפגש הפרונטלי יתאפשרו רק למשתתפי הקורס הפרונטלי].

עם זאת, אם קל לך יותר ללמוד בסביבה שלך ותוך שמירה על פרטיות מלאה ו/או אם אילוצי ההגעה מונעים או מקשים מאד על הגעה לקורס הפרונטלי, אז כמובן שכדאי לבחור באפשרות של צפייה בתכני הקורס באמצעות הזום.

בית הספר מציע מגוון של קורסים, ומפאת אילוצים שונים (לרבות לו"ז המרצים) לא ברור האם ומתי יוצע מחזור נוסף של הקורס משא ומתן על שכר טרחה, ולכן חבל לפספס את ההזדמנות של השתתפות בקורס ייעודי על שכר טרחה לעורכי דין.

זה תלוי בך.

השתדלנו מאד לרכז בתוך 3 מפגשים את הכלים הפרקטיים והחשובים להצלחה במשא ומתן על שכר טרחה, והוספנו גם תבניות ומשימות לתרגול אישי, שיסייעו לך להטמיע את התכנים אצלך במשרד.

עכשיו זה כבר תלוי ברצון שלך להקדיש זמן להטמעה של התכנים שנלמדו, וליישום פרקטי שלהם אצלך במשרד.

אופי ומשך זמן הקורס (3 מפגשים בלבד) לא מאפשרים לנו לקיים תרגולים עם אפשרות לקבל משובים מהמרצים ו/או מיתר המשתתפים בקורס. הקורס יכלול תרגולים עבור המשתתפים, אך הם ייעשו באופן אישי.

עם זאת, במידה ונתרשם, כי תהיה היתכנות למפגש ייעודי, שיוקדש כולו אך ורק לתרגול עם אפשרות לקבלת משובים מהמרצים ו/או מיתר המשתתפים בקורס – נשקול לקיים מפגש כזה בהמשך (בכפוף לאילוצים ובכפוף לרישום ותשלום נוסף).