לנהל מו"מ מתוך אינטואיציה זה לא בהכרח רע,
אבל, אם אין לך שליטה במיומנויות מו"מ מקצועיות  
תמיד יהיה לך ספק – האם השגת את העסקה בתנאים הטובים ביותר שיכולת להשיג

קורס מיומנויות מו"מ לעורכי דין

שרוצים לדעת לנהל מו"מ בביטחון ובמקצועיות, 

לסגור עסקאות מבלי לוותר או להתפשר שלא לצורך

ולהשיג את התוצאות האפשריות הטובות ביותר במו"מ

הנה מה שנלמד ב- 8 המפגשים של הקורס

מפגש
1

מקורות הכוח במו"מ,
שישכנעו את הצד השני לסגור איתך

  • לימוד שיטתי של מקורות הכוח במו"מ (מהו כוח במו"מ, ומה באמת משפיע ומשכנע אנשים).
  • למצוא את מקורות הכוח שלך במו"מ (גם אם נדמה לך שאין לך כאלה).
  • לייצר מקורות כוח חדשים/נוספים לפני המו"מ (הסוד של המקצוענים).
  • לזהות עוד לפני תחילת המו"מ את מקורות הכוח של הצד השני (במיוחד כאלו שלא לקחת בחשבון) ולתכנן כיצד להתמודד איתם.

מפגש
2

תכנון וניתוח במו"מ ויצירת מפת דרכים ברורה, להשגת היעדים שלך במו"מ

  • לתכנן את המו"מ ולקבוע  יעדים נכונים במו"מ לאור ניתוח מקורות הכוח.
  • להיערך נכון להתפתחויות אפשרויות במו"מ כדי לא להיות מופתע במהלך המו"מ.
  • להגדיר קווים אדומים כדי לא לסטות מהם.
  • מפת הדרכים של המו"מ – טבלת ההכנה שתרכז את כל מה שצריך לפני מו"מ. 

מפגש
3

4 השלבים בכל מו"מ, החיוניים להשגת התוצאה הטובה ביותר

  • 4 השלבים החיוניים במו"מ מקצועי, וכללי "עשה ואל תעשה" בכל שלב ושלב.
  • תפיסות ופרדיגמות, שיוצרות פעולות אינטואיטיביות המחבלות במו"מ.
  • מתי האינטואיציה שלך חיונית, ומתי היא מטעה ועשויה להוביל למבוי סתום.
  • מפתח הזהב בכל מו"מ.

מפגש
4

ניהול נכון של הליך ההצעות והתגובות במו"מ, כדי למצות את הפוטנציאל במו"מ במלואו

  • העיתוי הנכון למתן הצעת הפתיחה.
  • מתי רצוי להציע ראשון, ומתי דווקא להימנע מכך.
  • מדוע כדאי למעט במתן הצעות, ומה החלופה היותר טובה להצעות.
  • הכללים לניהול נכון של התגובות וההצעות במו"מ למקסימום תוצאות.
  • יצירת גורם שינוי – ליציאה ממבוי סתום במו"מ. 

מפגש
5

הטקטיקות והתחבולות במו"מ שחובה להכיר, כדי לא ליפול למלכודות מו"מ

  • מהם סגנונות ניהול המו"מ, ומהו הסגנון האופטימלי לניהול מו"מ מעולה. 
  • היכרות עם עשרות טקטיקות ותחבולות במו"מ.
  • הטקטיקות שכדאי לאמץ, ואלה שמומלץ להימנע מהן בכל מחיר.
  • איך לזהות ולהגיב נכון לתחבולות ולטקטיקות, שהצד השני מפעיל במהלך המו"מ (במודע או שלא במודע).

מפגש
6

מו"מ טלפוני - כללי עשה ואל תעשה

  • המלכודות של מו"מ טלפוני. 
  • הכללים, שיעזרו לך למצות את הפוטנציאל של המו"מ גם בטלפון.
  • להגיב לטיעונים תמציתיים וישירים של הצד השני מבלי לתקוף ומבלי להיכנע, במטרה להחזיר את השיחה לדיון ענייני.

מפגש
7

ניהול מו"מ על הסכמי שכר טרחה כדי לסגור את העסקאות באלגנטיות - מפגש חדש וייחודי

  • הבנת מקורות הכוח וההכנה – השלב החשוב ביותר לפני מו"מ על שכר טרחה.
  • איך לשלב את מודל שלבי המו"מ בתוך פגישת הייעוץ/היכרות עם הלקוח באלגנטיות באופן שימצב אותך כמקצוען בתחומך כדי שבסיומה הלקוח ירצה לסגור דווקא איתך, ולשלם לך שכ"ט ראוי והוגן.
  • מדוע מיומנויות מו"מ הנן חיוניות במיוחד לעו"ד מקצועי, ואיך השילוב בין מקצועיות אמיתית ומיומנויות מו"מ הנו המפתח האמיתי להצלחה.

מפגש
8

ניתוח שפת הגוף במו"מ –
איך לראות ולשמוע מבעד למילים

  • סימני הקול ושפת גוף, שמספרים לך ללא מילים מי באמת עומד מולך.
  • לזהות בהינף מבט מה באמת מרגיש הצד השני במו"מ, ולמנף את הידע לטובתך.

» יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים «

בנוסף, כדי לעזור לך לא לפספס שום דבר,
וליישם את הדברים בצורה הטובה ביותר, הכנו עבורך:

מצגות שילוו אותך במהלך המפגשים

צ'ק ליסט, שירכז לך את כל הנקודות החשובות לפני מו"מ כדי שתוכל/י ליישם את הדברים שוב ושוב, ולראות תוצאות בשטח.

אם פספסת מפגש, ניתן לתאם פגישה כשעה לפני תחילת המפגש, בה נחזור בתמצית על עיקרי המפגש הקודם.

המפתח להצלחה

מיומנות המשא ומתן הנה הכלי החזק ביותר להצלחה שלך 

(במיוחד אם יש לך כבר וותק, ניסיון ומקצועיות בתחומך). 

 

זהו אחד הקורסים הכי חשובים, פרקטיים ומשתלמים עבור עורכי דין שמנהלים מו"מ עבור עצמם ו/או עבור הלקוחות שלהם.  

מתי, איפה ואיך?

לאור נגיף הקורונה מועדי הקורס המתוכננים נדחו, מועדים חדשים יפורסמו בהתאם לנסיבות

מרכז לאונרדו, תל אביב

רח' ליאונרדו 13, תל אביב
(במרחק הליכה מתחנת הרכבת השלום – עזריאלי).
חניה בתשלום בסמוך

מה עוד?

לכל אורך הקורס יוגש כיבוד קל,
ותוגש ארוחה חלבית כשרה קלה

לבוגרי הקורס תוענק תעודת בוגר/ת 
קורס מיומנויות מו"מ לעורכי דין

אז מה אומרים בוגרי הקורס?

יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

זה הקורס היחידי שידעתי יום לאחריו מה בדיוק לעשות, והתחלתי בזכותו להרוויח במיידי.

זה הקורס היחידי שידעתי יום לאחריו מה בדיוק לעשות, והתחלתי בזכותו להרוויח במיידי.

הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים. 

הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים  הרבה מעבר למשרד.  

קיבלנו בקורס שיטתיות ותרשים זרימה מדויק "שעשה לי סדר" בנושא שלבי המו"מ בדגש על החלק של ההכנה למו"מ – החלק המקדמי שהינו קריטי לתהליך מו"מ מוצלח. רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול משא ומתן אינטואיטיבי זה גישוש באפילה ועד כמה פעולות ותגובות, שאין מאחוריהן הכנה והבנה אמיתית של התהליך, מחבלות במו"מ ופוגעות בתוצאות שאפשר להשיג. 

המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו. 

ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין. 

עו"ד שירה אביטל

עו"ד ליאורה מור שובלי

משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס.

הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.

הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע. 

העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).

כמה עולה הקורס?

5,000 ₪ + מע"מ

ניתן לחלק ל- 12 תשלומים ללא ריבית


בשלב זה, ולאור נגיף הקורונה ניתן להשאיר פרטים בלבד
(נא לא לעבור לדף התשלום],
ונודיע לכם מיד עם פתיחת הרישום לקורס

והנה עוד עדויות של משתתפים בקורס

קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס

חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט. 

הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.

עו"ד (רו"ח) אמיל בן עטר

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם.

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי 

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. בעיני מאד מצאה חן העובדה שלפני כל מפגש ניתן לקבל תמצות של המפגש הקודם, כך שאם פספסתי מפגש כלשהו תמיד ניתן להשלים אותו. 

התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם אייזנבך

מי אנחנו?

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, מו"מ ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות. משמש מנהל-שותף של מרכז אור לניהול מו"מ אסטרטגי וגישור, וחבר סגל במכללה האקדמית תל חי (משמש כראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול). 
בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב, תואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית. 
אחרי שנים של הוראת קורסי ניהול, מו"מ ושפת גוף, ובהתבסס על ניסיון מקצועי ועל ידע מחקרי עדכני (בתחומי מו"מ, שכנוע ומדעי ההתנהגות), פיתח מתודה לניהול מו"מ מיטבי ולאבחון והשפעה במצבי קונפליקט באמצעות תקשורת בלתי מילולית.

מומחה לשפת גוף, ומפתח ומייסד שיטת NVC לאבחון באמצעות שפת גוף ותקשורת בלתי מילולית. 

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

בוגרת הפקולטה למשפטים של האוניברסיטה העברית, ועו"ד פעילה מזה למעלה מ- 20 שנה; בעלים של משרד עורכי דין בתחום הנדל"ן ומיסוי הנדל"ן, דיני משפחה וירושה; 
מומחית לניהול מו"מ, מייסדת ומנהלת מרכז אור לניהול מו"מ אסטרטגי וגישור. אחראית להתאמת תכני הקורס לעולמם הייחודי של עורכי הדין, ולפרקטיקה של המשא ומתן בפועל.  

 

הקורס הנו פרי פיתוח משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו), ומבוסס על פרקטיקה של ניהול מאות משאים ומתנים אמיתיים, שנים של מחקר הוראה וייעוץ ועשרות מאמרים וספרים בנושא מו"מ ושפת גוף, במטרה לזקק את התמצית של הידע בנושא מו"מ ולהעניק לעורכי הדין בקורס אחד את השיטה, הידע והכלים החשובים והפרקטיים ביותר לניהול מיטבי של מו"מ.

שאלות נפוצות

הקורס בנוי בשיטת צעד אחר צעד (לימוד שיטתי ומעמיק של כל שלבי המו"מ במטרה  להקנות מתודה ברורה, מובנית וסדורה לניהול מו"מ).

הקורס משלב באופן ייחודי ידע ומחקרים אקדמיים ביחד עם ניסיון ופרקטיקה יומיומית בניהול מו"מ, וכולל חומרים ופיתוחים ייחודיים שלנו המבוססים על ידע וניסיון של מאות משאים ומתנים. 

בנוסף, השתדלנו לבחור מתוך השפע העצום הקיים בעולם המו"מ את הנושאים ואת הכלים הפרקטיים החשובים ביותר עבור סוגי המשאים ומתנים שעורכי דין נוטים לנהל. 

זה תלוי רק בך.

מניסיון, מי שמפנים ומטמיע את שינוי החשיבה והתפיסה שאנחנו מלמדים בקורס,  מתרגל את המיומנויות ומיישם אותן בפועל – רואה תוצאות מדהימות בשטח (ולא רק במשרד). 

הקורס מיועד לעורכי דין, משפטנים ומגשרים, עצמאים ושכירים, שמנהלים משאים ומתנים בפועל ומעוניינים לקבל את הידע והכלים המעשיים לניהול מיטבי של משאים ומתנים (עבורם באופן אישי  ו/או עבור לקוחותיהם). 

הקורס מתאים ל- 

א. עורכי דין המנהלים משרדים עצמאיים במטרה להעניק לעוה"ד מיומנויות מו"מ לא רק לצורך ניהול מו"מ עבור לקוחות, אלא לצורך זיהוי סיטואציות מו"מ וניהול מו"מ נכון מול לקוחות, ספקים, שותפים, עובדים וכדומה.

ב. לעורכי דין בכל תחומי העיסוק, שמצריכים מיומנויות ניהול משא ומתן, בין אם זה מול הצד השני, מול הלקוח וכדומה.

מאחר ומשא ומתן הנו חלק בלתי נפרד מחייהם של רוב עורכי הדין (בין אם הם עוסקים בליטיגציה ובין אם הם עוסקים בליווי הסכמים וסגירת עסקאות), הקורס מתאים בפועל לכל עו"ד שרוצה לרכוש ולשפר את אחת המיומנויות המשפיעות והחשובות ביותר להצלחה ולהתנהלות מיטבית מול אנשים.

בהחלט! 
הקורס בנוי באופן יישומי ופרקטי המותאם במיוחד למי שעוסקים במשא ומתן בפועל, והידע והכלים שהוא מעניק יכולים לשדרג ולעניין מאד גם את מי שכבר למדו מו"מ ו/או מכירים היטב את עולם המו"מ, ומעוניינים להעמיק בו, ובעיקר מעוניינים ללמוד שיטה ותרשים זרימה מסודר לאיך וכיצד לנהל כל שלב במו"מ. 

כמו כן, ישנם בקורס תכנים ייחודיים, שפותחו במיוחד על ידינו, ושלמיטב ידיעתנו לא נלמדים בשום מקום אחר.

אם השתתפת במפגש הראשון של הקורס, והחלטת שלא מתאים לך, עליך לגשת אלינו בסיום המפגש הראשון, ונחזיר לך את מלוא התשלום.

1. ניתן לקבוע איתנו פגישה כשעה לפני תחילת המפגש הבא (בשעה 15:00), בה ננסה להשלים באופן תמציתי את החומר שהחסרת. 

2. ניתן יהיה להשתתף במפגש שהחסרת במחזור הבא של הקורס (בתיאום ובאישור מראש שלנו). 

מאחר ואנו מודעים לחשיבות התרגול המעשי  – נציע לבוגרי הקורס מפעם לפעם  מפגשי עומק וימי תרגול נוספים (מעבר לאלו שיהיו בקורס הנוכחי) במטרה להמשיך לתרגל, להטמיע ולשפר את מיומנויות המשא ומתן. 

ההרשמה מותנית בקיום מספר מקומות מספיק בקורס, ובאישור הרישום וההשתתפות בקורס ע"פ שיקול דעת מנחי הקורס.

מתעניינים שרישומם לא יאושר לא יחויבו בתשלום כלשהו.

נתונה למנחי הקורס הזכות להפסיק השתתפות של משתתפים, שיימצאו כבלתי מתאימים (ובמקרה כזה תוחזר עלות המפגשים שיוותרו עד לסיום הקורס).

כמה, איפה ומתי?

לאור נגיף הקורונה מועדי הקורס המתוכננים נדחו, מועדים חדשים יפורסמו בהתאם לנסיבות

5,000 ₪ + מע"מ

ניתן לחלק ל- 12 תשלומים ללא ריבית

הקורס יתקיים בלאונרדו דה וינצ'י 13 ת"א, 


בשלב זה, ולאור נגיף הקורונה ניתן להשאיר פרטים בלבד
(נא לא לעבור לדף התשלום],
ונודיע לכם מיד עם פתיחת הרישום לקורס

יש לך שאלות נוספות?

ניתן ליצור איתנו קשר 

058-5605550
negotiation.or@gmail.com
בוואטסאפ

© כל הזכויות שמורות לOR | מרכז לניהול מו״מ אסטרטגי וגישור

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים