קורסים ללימוד אומנות המשא ומתן
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
לימוד יסודי ומקיף,
צעד אחר צעד
בלי תאוריות מיותרות,
מתודה שמשולבת בפרקטיקה, שעובדת בשטח
כלים יישומים, דוגמאות ומפות דרכים להצלחה
הקורסים שלנו
סודות הכוח וההשפעה במו"מ
השיטה ליצירת כוח והשפעה במו"מ,
וניהול מו"מ מעולה גם מעמדת חולשה
שלבי המשא ומתן
4 שלבי המו"מ, צעד אחר צעד,
לקבלת התוצאה האפשרית הטובה ביותר
מו"מ על מספרים
הנוסחה לתכנון הצעת הפתיחה
וניהול המיקוח, להשגת רווח מקסימלי
המימד האישי במשא ומתן
עקרונות המפתח, שמעניקים לנושא ונותן הצלחה והשפעה יוצאת דופן
סגנונות מו"מ והסגנון המנצח
זיהוי הסגנון האישי,
ומאפייני הסגנון "האידיאלי"
לעורכי דין – מו"מ על שכ"ט
קורס ייחודי לעו"ד עצמאיים, שרוצים יותר לקוחות ויותר תיקים איכותיים ורווחים
אומני המשא ומתן הנם המנהלים, אנשי המשפט ואנשי העסקים המבוקשים והמצליחים ביותר.
הדרך להשפעה ולהישגים יוצאי דופן בתחומי הניהול, המשפט והעסקים,
מחייבת שליטה במיומנויות ניהול מו"מ מקצועיות והיכרות עם סודות הכוח וההשפעה במשא ומתן.
אנחנו מזמינים אתכם להתמקצע בתחומים הכי חשובים ומרתקים של ההתנהגות האנושית
ולרכוש ידע, מתודה וכלים, שיהיו חלק מהותי ובלתי נפרד מההצלחה שלכם.
למי הקורסים שלנו מתאימים?
מה היתרונות שמיומנויות ניהול מו"מ מקצועיות יעניקו לכם?
יכולות השפעה ושכנוע
הבנה איך לייצר אימפקט ולשכנע בלי מניפולציות זולות
ובלי צורך בכוחניות מיותרת
ניהול מו"מ אלגנטי
לדעת איך לתכנן את המשא ומתן ולהוביל אותו באלגנטיות
שלב אחר שלב ליעדים הנכונים
הישגים טובים יותר
לייצר יותר שיתופי פעולה אפקטיביים, לסגור יותר עסקאות בתנאים מעולים ולשפר רווחים
מה מאפיין את הקורסים בבית הספר?
- מאחורי כל קסם יש שיטה. מתודה סדורה, דוגמאות מהשטח וכלים מעשיים, שמי שמפנים ומיישם אותם משפר מהותית את מיומנויות המו"מ והתוצאות בפועל.
- קורסי עומק וסדנאות בנושאים הכי חשובים ופרקטיים להצלחה במשא ומתן.
- ניהול מו"מ ריאלי המבוסס על הגינות ויושרה במטרה ליצור יחסי אמון ושיתופי פעולה יציבים ואמיתיים לאורך זמן בשילוב עם כלים פרקטיים לניהול מו"מ תחרותי והתמודדות עם נושאים ונותנים קשים/כוחניים/מניפולטיביים.
משא ומתן מוצלח אינו תלוי בהכרח בהחזקת הקלפים הטובים,
אלא בידיעה כיצד לשחק בהם;
דיוגנס
מפתחי הקורסים
ד"ר חגי אורנשטיין
חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.
חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול.
בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.
במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה וירושה עם התמחות בהפחתת המס על ההון המשפחתי והעברה בין דורית.
בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.
במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.
בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ עם התמחות בניהול משאים ומתנים מורכבים. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה של המשא ומתן בפועל.
הפיתוח של הקורסים
הקורסים פותחו בהתבסס על:
היקף רחב של ספרות
ומחקרים אקדמאיים
שמרכזים ומזקקים עבורכם את הידע הכי עדכני ופרקטי בתחום המו"מ ההשפעה והשכנוע.
פרקטיקה ענפה
בניהול משא ומתן
הידע בקורסים מבוסס על הובלה וניהול של מאות מו"מ לרבות מו"מ מאתגרים ומורכבים במיוחד.
הניסיון הרב שנצבר בהוראה של תכני הקורסים
לרבות המשובים שקיבלנו בקורסים שהועברו לעורכי הדין
ובפיילוט של התכנים החדשים שהתווספו לקורסים הנוכחיים.
הקורסים בבית הספר הנם פרי פיתוח משותף וייחודי שלנו
(בנוסף לארבעת הילדים שלנו), ומבוססים על ניסיון ופרקטיקה של ניהול מאות משאים ומתנים בפועל, ועל שנים של מחקר והוראה בתחומי הניהול ומדעי ההתנהגות במסגרות אקדמיות ופרטיות.
בית הספר הוקם במטרה לזקק את הידע הכי איכותי ופרקטי
בכל הקשור להשפעה, שכנוע וניהול מו"מ.
ריכזנו תחת קורת גג אחת את הכלים החשובים והיישומים ביותר למיצוי הפוטנציאל במו"מ והגעה לתוצאות האפשריות הטובות ביותר .
אז מה אומרים בוגרי הקורסים שלנו?
יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס
רות וחגי שלום,
ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.
עו"ד אלישבע שאר ישוב
עו"ד ניר בחרי
הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים
לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,
רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!
המרצים הביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה
הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין
הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים.
הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים הרבה מעבר למשרד.
המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו.
ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין.
עו"ד שירה אביטל
ואם מעניין אותך עוד קצת
הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי
קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות.
הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון.
התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.
עו"ד אברהם אייזנבך
מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים
חגי ורות,
קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.
הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.
קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.
מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.
התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.
עו"ד אברהם ורבנר
קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס
חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט.
הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.
עו"ד (רו"ח) אמיל בן עטר
זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם.
הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר.
זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי.
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.
עו"ד שלי שרמן
שאלות ותשובות
לעורכי דין, מנהלים, רו"ח, אנשי כספים, אנשי עסקים ולכל מי שעוסקים בפועל בניהול משא ומתן ומעוניינים לעבור מניהול משא ומתן אינטואיטיבי לניהול משא ומתן מקצועי כדי למצות את מלוא הפוטנציאל ולהגיע לתוצאות האפשריות הטובות ביותר.
בוודאי.
כל הקורסים בבית הספר בנויים כך שאפשר ללמוד ולקבל ידע וכלים יישומיים הנוגעים לתכני הקורס גם מבלי ללמוד את יתר הקורסים וכל קורס מהווה יחידת לימוד עצמאית.
- הקורסים בבית הספר בנויים על סמך ידע אקדמי, מתודה סדורה ופרקטיקה עניפה, שמונגשים באופן בהיר ופשוט כדי שכל מי שלומד אותם יוכל להבין את העקרונות העומדים בבסיס המשא ומתן וליישם בפועל.
- לימוד מתודי, צעד אחר צעד, שמאפשר יישום אפקטיבי של העקרונות בפרקטיקה.
- ניהול משא ומתן ריאלי המבוסס על יושרה והגינות מתוך מטרה ליצור יחסי אמון ושיתופי פעולה יציבים ואמיתיים לאורך זמן וזאת בשילוב עם מתן כלים פרקטיים לניהול משא ומתן תחרותי והתמודדות עם נושאים ונותנים קשים.
מה עוד מקבלים בקורסים שלנו?
מפת דרכים
כדי שכל החומר הנלמד ירוכז בתמצית למסמך נוח ומרוכז, שאפשר לשלוף בקלות, המשתתפים יקבלו בסיום כל קורס מפת דרכים שתסייע להם לחזור וליישם את החומרים שנלמדו בקורס.
כיבוד מפנק לאורך המפגשים הפרונטליים
אין כמו לשלב לימודים וכייף ביחד.
המשתתפים בקורסים הפרונטליים יוכלו להנות מכיבוד ושתייה לכל אורך המפגשים וגם מארוחת ערב קלה ומפנקת (ארוחה חלבית וכשרה).
פיספסתם מפגש?
לא כדאי לפספס אף מפגש, כי את הסימולציות והחוויות האישיות לא נצלם.
אבל אם בכל זאת פיספסתם מפגש, תוכלו במהלך תקופת הקורס לקבל קישור לצפייה בצילום וידאו של ההרצאות הפרונטליות מהמפגש הקודם.
יש לכם שאלות?
לכל אורך הקורס תינתן למשתתפים האפשרות לשאול את המרצה באופן אישי שאלות שנוגעות לתכני הקורס שנלמדו.
המענה יינתן ע"י המרצים אך ורק במהלך השעה שטרם תחילת המפגש ובתיאום מראש.
ללמוד בכייף!
הקורסים הפרונטליים מתקיימים
בבית ציוני אמריקה
ברחוב דניאל פריש 1, תל אביב
בית ציוני אמריקה נמצא במרחק הליכה מתחנת הרכבת השלום – עזריאלי.
למגיעים באמצעות רכב, ניתן לחנות בחניה בתשלום בסמוך למקום.
