קורס סודות הכוח וההשפעה במו"מ

אקדמיה

&

פרקטיקה

&

תוצאות

עורכי דין,

אומני המשא ומתן יודעים היטב עד כמה כוח הינו לב לבו של המשא ומתן,
והגורם שמשפיע יותר מכל על המהלכים ועל התוצאות במשא ומתן.

 

השגת הצלחה והגעה להישגים משמעותיים במו"מ מחייבות שליטה באחד התחומים החשובים ביותר של ההתנהגות האנושית: הכוח וההשפעה במשא ומתן!

 

אנחנו מזמינים אתכם לקורס מרתק, בו תיחשפו למודלים מרתקים ושיטות פרקטיות, שיאפשרו לכם לנהל מו"מ חכם ואלגנטי, 

 

ולהגיע להישגים הטובים ביותר במשאים ומתנים,
שאתם מנהלים עבור עצמכם ו/או עבור הלקוחות שלכם.

 

מנהלים מו"מ משמעותיים, ומעוניינים לשלוט בכלים העוצמתיים ביותר להשגת תוצאות במשא ומתן? זו ההזדמנות שלכם להצטרף אלינו ל-

קורס "סודות הכוח וההשפעה במשא ומתן"

נושאי הקורס:

נושא
1

בין כוח לכוחנות

  • הבנת מושג הכוח במשא ומתן, ומה בין כוח לכוחנות.
  • שקרים וכוחניות במו"מ – גרף האפקטיביות.
  • הרשימה השחורה: הטעויות הנפוצות ביותר, שגורמות לצד השני "לא לספור אותך" במשא ומתן.
  • תרגול: ניתוח מקורות הכוח בסכסוך משפטי, לפני פגישת מו"מ.

נושא
2

מנופי הכוח

  • סוגי הכוח, והשפעתם על תוצאות במשא ומתן.
  • מיפוי מקצועי של הכוח שלך ושל הצד השני: זיהוי מקורות הכוח ופוטנציאל הכוח האמיתי – שלך ושל הצד השני.
  • מנופי הכוח החיצוניים – מהם, ואיך הם משפיעים על המשא ומתן.
  • תרגול: ניהול מו"מ + משוב והערכה.

נושא
3

5 קלפי המשחק הפנימיים

  • איסוף וניהול מידע במו"מ – איך מבצעים אותם בפועל?
  • טקטיקות מבוססות זמן במשא ומתן.
  • 3 קלפי המשחק העיקריים, שעורכי הדין ממעטים להשתמש בהם, ויכולים לשנות את כל התמונה.
  • תרגול: סימולציה של ניהול מו"מ, תוך ערבוב מחדש של "קלפי משחק".

נושא
4

משפט וצדק

  • משפט, תקדים ואתיקה כמקורות כוח במו"מ.
  • צדק – כוח של חלשים או הכוח החזק ביותר?

נושא
5

הנושא ונותן - ככוח המוביל

  • מהם התכונות והמאפיינים שהופכים את הנושא ונותן לכוח המשפיע ביותר?
  • כוח העל ששולט על כל מנופי הכוח במו"מ, ובד"כ גם מכריע את תוצאותיו.

נושא
6

מאזן הכוח

  • חולשה במשא ומתן – מתי היא אמיתית, ומתי היא מדומה.
  • בין מציאות לדמיון – הטיות ועיוותי תפיסה בנוגע למאזן הכוח.
  • תמרורי אזהרה ומנופי הכוח שהופכים ל Game changer.

נושא
7

מו"מ תחת לחץ

  • האם וכיצד ניתן לנהל מו"מ אפקטיבי תחת לחץ, כדוגמת איום בפתיחת הליכים משפטיים.
  • תרגול: משא ומתן בתנאי לחץ – סימולציה המדמה מצב מו"מ מאתגר.

נושא
8

השפעה ושכנוע

  • איך להפוך מקורות כוח לעמדת כוח ולנקודת השפעה אפקטיבית?
  • הנוסחה לבניית טיעונים אמינים ומשכנעים.
  • 6 עקרונות ההשפעה העוצמתיים ביותר במשא ומתן.

כל מפגש יכלול מספר נושאים 
 יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים

למי הקורס מתאים?

עורכי דין המייצגים לקוחות בעסקאות וחוזים משמעותיים, המעוניינים לסגור עסקאות והסכמים בהצלחה, תוך שמירה על האינטרסים של הלקוחות והשגת תוצאות מעולות בפועל.

עורכי דין בתחום הליטיגציה, המעוניינים לנהל מו"מ לפני או במהלך ההליכים המשפטיים, ורוצים לשפר את עמדות הכוח שלהם, כדי להגיע להסדרים טובים יותר מחוץ לכותלי בית המשפט.

עורכי דין שרוצים לחזק את המוניטין האישי והמקצועי שלהם כנושאים ונותנים מעולים, להוסיף ערך מוסף בלתי רגיל ללקוחות שלהם, ולהגדיל מהותית את היעילות והרווחיות של המשרד.

במהלך הקורס תרכשו ידע וכלים שיעניקו לכם

3
מנופי כוח
מנופי הכוח
הבנה עמוקה של מהות הכוח וההשפעה במשא ומתן תפתח צוהר למנופי הכוח ודרכי ההשפעה העוצמתיים ביותר במו"מ, ללא שימוש בכוחניות או בשקרים ומניפולציות זולות.
1
מנופי כוח
2
עמדת כוח
עמדת כוח
כלים פרקטיים לאיתור ויצירת מנופי כוח ונטרול מקורות הכוח של הצד השני, ישפרו לא רק את נקודת הפתיחה שלכם במו"מ אלא גם את היכולת שלכם לשפר את מאזן הכוח, ולצבור עמדת כוח במשא ומתן.
2
עמדת כוח
4
קבלת החלטות
קבלת ההחלטות
הנוסחה למיפוי מקצועי של מאזן הכוח תאפשר לכם לגלות את מאזן הכוח האמיתי, ולקבל החלטות רציונליות ומיטביות, המותאמות למצב - בזמן אמת.
3
קבלת החלטות
6
אסטרטגיה
אסטרטגיה
שליטה במנופי הכוח ובעקרונות ההשפעה החשובים ביותר תאפשר לכם לתכנן אסטרטגיה נכונה, ולהוביל את המו"מ תוך שימוש מיטבי ב"קלפי המשחק" גם במצבי מו"מ מורכבים ומאתגרים.
4
אסטרטגיה

מה יצא לכם מיישום של הידע והכלים בקורס?

הסכמות ותוצאות ברמה אחרת

שימוש אלגנטי וחכם במגוון מנופי הכוח וההשפעה יסייע לכם להשיג במשא ומתן הסכמות ותוצאות ברמה אחרת.

ביטחון בניהול המשא ומתן

הבנת הדינמיקות של הכוח תעניק לכם ביטחון ביכולת ההובלה של המשא ומתן ובקבלת ההחלטות שלכם.

התמודדות מיטבית עם סיטואציות מורכבות ומאתגרות

הכנה מתאימה, ושימוש בכלים ליצירה ונטרול מנופי כוח, תאפשר התמודדות מיטבית בסיטואציות מורכבות ומאתגרות.

מה עוד כדאי לדעת?

תקציר ומפת דרכים

בסיום הקורס וכדי שהחומר שנלמד ירוכז בתמצית למסמך נוח ומרוכז שניתן לשלוף בקלות, יוענק למשתתפים תקציר שיהווה מפת דרכים ליישום קל ונוח של החומר הנלמד.

קורס היברידי - קורס פרונטלי או צפייה באמצעות zoom

ניתן לבחור בין השתתפות בקורס פרונטלי (כולל כיבוד מפנק וארוחת צהריים חלבית כשרה)
לבין צפייה מרחוק בהרצאות של הקורס הפרונטלי באמצעות תוכנת zoom.

פיספסתם מפגש?

לא כדאי לפספס אף מפגש, אבל אם בכל זאת פיספסתם מפגש, תוכלו לקבל קישור אישי לצפייה בצילום של ההרצאות שהיו במפגש שפיספסתם.

יש לכם שאלה?

בסיום כל אחד ממפגשי הקורס,
יוקצה זמן ייעודי למענה לשאלות של המשתתפים בנוגע לתכני הקורס שנלמדו.

נעים להכיר!

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית.
בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.

במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.


בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה בפועל. 

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.

חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול. בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.


במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.

הייחודיות של הקורס שלנו

מיקוד ספציפי לעולם המשפט ועורכי הדין

התמקדות במשא ומתן בהקשר המשפטי, תוך הבנה מעמיקה של הדינמיקות הייחודיות למקצוע עריכת הדין, לרבות דוגמאות ותרחישים מעולם המשפט.

שילוב של כוח והשפעה

הקורס מתמקד בהבנת עומק של מהות כוח וההשפעה ובדרכים לזהות, לנתח, ולהשתמש בכוחות החבויים במשא ומתן כדי לשפר את מאזן הכוח והתוצאות במו"מ.

התנהלות אסטרטגית מול הצד השני

הקורס מעניק הבנה איך להתמודד מול נושאים ונותנים מנוסים ומתוחכמים, תוך שימוש במנופי כוח וטקטיקות מתקדמות של צבירת כוח ומינופו להשפעה.

הקורס הזה, כמו יתר הקורסים בבית הספר, הוא פרי פיתוח
משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו). 

 


את הקורס הזה יצרנו במיוחד לעורכי דין,
שמנהלים משא ומתן בפרקטיקה,
ושואפים לשפר את הביצועים שלהם
כדי 
להבטיח מימוש מקסימלי של הפוטנציאל
והצלחה שיטתית בניהול מו"מ.

טעימה ממה שאמרו עלינו בוגרי הקורסים שלנו

" יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. 
החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס"

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

" הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים"

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

עו"ד ליאורה מור שובלי

" נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!!"

הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.

הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע. 

העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).

ועוד קצת ממה שאמרו עלינו בוגרי הקורסים שלנו

"מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים"

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

" קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס"

חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט. 

הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.

עו"ד ורו"ח אמיל בן עטר

" זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם"

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 
זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

" רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול מו"מ אינטאוטיבי זה גישוש באפילה"

הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים. 

הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים  הרבה מעבר למשרד.  

קיבלנו בקורס שיטתיות ותרשים זרימה מדויק "שעשה לי סדר" בנושא שלבי המו"מ בדגש על החלק של ההכנה למו"מ – החלק המקדמי שהינו קריטי לתהליך מו"מ מוצלח. רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול משא ומתן אינטואיטיבי זה גישוש באפילה ועד כמה פעולות ותגובות, שאין מאחוריהן הכנה והבנה אמיתית של התהליך, מחבלות במו"מ ופוגעות בתוצאות שאפשר להשיג. 

המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו. 

ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין. 

עו"ד שירה אביטל

" הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ
אינטואיטיבי למקצועי"

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 
הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. 
התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם אייזנבך

פרטים והרשמה

כמה זה עולה  ואיך נרשמים?

2,400 ש"ח + מע"מ
(ניתן לחלק לעד 3 תשלומים)

לנרשמים בהרשמה מוקדמת העלות היא

מספר המקומות בקורס מוגבל!


להצטרפות לרשימת המתעניינים בקורס
ולקבלת דיוור עם פתיחת ההרשמה - ניתן למלא את הפרטים

איפה?

אולם הרצאות (מרחב מוגן) במגדל שרונה עזריאלי, 

דרך מנחם בגין 121 בת"א 

איך?

לנרשמים לצפייה 

ב – zoom יישלח קישור לצפייה אישית מרחוק 

מתי?

3 מפגשים 

בימי חמישי

בין השעות 9:30 – 14:30

בתאריכים

20/3/2025

27/3/2025

3/4/2025

 

אולם הרצאות (מרחב מוגן) במגדל עזריאלי שרונה בתל-אביב

דרך מנחם בגין 121 , תל אביב
בסמוך לתחנת הרכבת השלום – עזריאלי. 

חניה בתשלום בחניון המגדל. 

ניהול מו"מ חכם ואלגנטי – 

המפתח ליתרון מהותי בעולם תחרותי!

 

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים