קורס סודות הכוח וההשפעה במו"מ
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
עורכי דין,
אומני המשא ומתן יודעים היטב עד כמה כוח הינו לב לבו של המשא ומתן,
והגורם שמשפיע יותר מכל על המהלכים ועל התוצאות במשא ומתן.
השגת הצלחה והגעה להישגים משמעותיים במו"מ מחייבות שליטה באחד התחומים החשובים ביותר של ההתנהגות האנושית: הכוח וההשפעה במשא ומתן!
אנחנו מזמינים אתכם לקורס מרתק, בו תיחשפו למודלים מרתקים ושיטות פרקטיות, שיאפשרו לכם לנהל מו"מ חכם ואלגנטי,
ולהגיע להישגים הטובים ביותר במשאים ומתנים,
שאתם מנהלים עבור עצמכם ו/או עבור הלקוחות שלכם.
מנהלים מו"מ משמעותיים, ומעוניינים לשלוט בכלים העוצמתיים ביותר להשגת תוצאות במשא ומתן? זו ההזדמנות שלכם להצטרף אלינו ל-
קורס "סודות הכוח וההשפעה במשא ומתן"
נושאי הקורס:
נושא
1
בין כוח לכוחנות
- הבנת מושג הכוח במשא ומתן, ומה בין כוח לכוחנות.
- שקרים וכוחניות במו"מ – גרף האפקטיביות.
- הרשימה השחורה: הטעויות הנפוצות ביותר, שגורמות לצד השני "לא לספור אותך" במשא ומתן.
- תרגול: ניתוח מקורות הכוח בסכסוך משפטי, לפני פגישת מו"מ.
נושא
2
מנופי הכוח
- סוגי הכוח, והשפעתם על תוצאות במשא ומתן.
- מיפוי מקצועי של הכוח שלך ושל הצד השני: זיהוי מקורות הכוח ופוטנציאל הכוח האמיתי – שלך ושל הצד השני.
- מנופי הכוח החיצוניים – מהם, ואיך הם משפיעים על המשא ומתן.
- תרגול: ניהול מו"מ + משוב והערכה.
נושא
3
5 קלפי המשחק הפנימיים
- איסוף וניהול מידע במו"מ – איך מבצעים אותם בפועל?
- טקטיקות מבוססות זמן במשא ומתן.
- 3 קלפי המשחק העיקריים, שעורכי הדין ממעטים להשתמש בהם, ויכולים לשנות את כל התמונה.
- תרגול: סימולציה של ניהול מו"מ, תוך ערבוב מחדש של "קלפי משחק".
נושא
4
משפט וצדק
- משפט, תקדים ואתיקה כמקורות כוח במו"מ.
- צדק – כוח של חלשים או הכוח החזק ביותר?
נושא
5
הנושא ונותן - ככוח המוביל
- מהם התכונות והמאפיינים שהופכים את הנושא ונותן לכוח המשפיע ביותר?
- כוח העל ששולט על כל מנופי הכוח במו"מ, ובד"כ גם מכריע את תוצאותיו.
נושא
6
מאזן הכוח
- חולשה במשא ומתן – מתי היא אמיתית, ומתי היא מדומה.
- בין מציאות לדמיון – הטיות ועיוותי תפיסה בנוגע למאזן הכוח.
- תמרורי אזהרה ומנופי הכוח שהופכים ל Game changer.
נושא
7
מו"מ תחת לחץ
- האם וכיצד ניתן לנהל מו"מ אפקטיבי תחת לחץ, כדוגמת איום בפתיחת הליכים משפטיים.
- תרגול: משא ומתן בתנאי לחץ – סימולציה המדמה מצב מו"מ מאתגר.
נושא
8
השפעה ושכנוע
- איך להפוך מקורות כוח לעמדת כוח ולנקודת השפעה אפקטיבית?
- הנוסחה לבניית טיעונים אמינים ומשכנעים.
- 6 עקרונות ההשפעה העוצמתיים ביותר במשא ומתן.
כל מפגש יכלול מספר נושאים
יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים
למי הקורס מתאים?
עורכי דין המייצגים לקוחות בעסקאות וחוזים משמעותיים, המעוניינים לסגור עסקאות והסכמים בהצלחה, תוך שמירה על האינטרסים של הלקוחות והשגת תוצאות מעולות בפועל.
עורכי דין בתחום הליטיגציה, המעוניינים לנהל מו"מ לפני או במהלך ההליכים המשפטיים, ורוצים לשפר את עמדות הכוח שלהם, כדי להגיע להסדרים טובים יותר מחוץ לכותלי בית המשפט.
עורכי דין שרוצים לחזק את המוניטין האישי והמקצועי שלהם כנושאים ונותנים מעולים, להוסיף ערך מוסף בלתי רגיל ללקוחות שלהם, ולהגדיל מהותית את היעילות והרווחיות של המשרד.
במהלך הקורס תרכשו ידע וכלים שיעניקו לכם
מנופי הכוח
עמדת כוח
קבלת ההחלטות
אסטרטגיה
מה יצא לכם מיישום של הידע והכלים בקורס?
הסכמות ותוצאות ברמה אחרת
שימוש אלגנטי וחכם במגוון מנופי הכוח וההשפעה יסייע לכם להשיג במשא ומתן הסכמות ותוצאות ברמה אחרת.
ביטחון בניהול המשא ומתן
הבנת הדינמיקות של הכוח תעניק לכם ביטחון ביכולת ההובלה של המשא ומתן ובקבלת ההחלטות שלכם.
התמודדות מיטבית עם סיטואציות מורכבות ומאתגרות
הכנה מתאימה, ושימוש בכלים ליצירה ונטרול מנופי כוח, תאפשר התמודדות מיטבית בסיטואציות מורכבות ומאתגרות.
נעים להכיר!
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית.
בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.
במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.
בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה בפועל.
ד"ר חגי אורנשטיין
חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.
חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול. בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.
במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.
הייחודיות של הקורס שלנו
מיקוד ספציפי לעולם המשפט ועורכי הדין
התמקדות במשא ומתן בהקשר המשפטי, תוך הבנה מעמיקה של הדינמיקות הייחודיות למקצוע עריכת הדין, לרבות דוגמאות ותרחישים מעולם המשפט.
שילוב של כוח והשפעה
הקורס מתמקד בהבנת עומק של מהות כוח וההשפעה ובדרכים לזהות, לנתח, ולהשתמש בכוחות החבויים במשא ומתן כדי לשפר את מאזן הכוח והתוצאות במו"מ.
התנהלות אסטרטגית מול הצד השני
הקורס מעניק הבנה איך להתמודד מול נושאים ונותנים מנוסים ומתוחכמים, תוך שימוש במנופי כוח וטקטיקות מתקדמות של צבירת כוח ומינופו להשפעה.
הקורס הזה, כמו יתר הקורסים בבית הספר, הוא פרי פיתוח
משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו).
את הקורס הזה יצרנו במיוחד לעורכי דין,
שמנהלים משא ומתן בפרקטיקה,
ושואפים לשפר את הביצועים שלהם
כדי להבטיח מימוש מקסימלי של הפוטנציאל
והצלחה שיטתית בניהול מו"מ.
מתי ואיך נרשמים?
הקורס אינו פתוח כרגע להרשמה לקהל הרחב!
להצטרפות לרשימת המתעניינים בקורס
ולקבלת דיוור עם פתיחת ההרשמה - ניתן למלא את הפרטים
ניהול מו"מ חכם ואלגנטי –
המפתח ליתרון מהותי בעולם תחרותי!
