ניהול משא ומתן על שכר טרחה הנו מיומנות חיונית המאפשרת לך למקסם את ההכנסות והרווחים, תוך שמירה על המקצועיות שלך ועל שביעות רצון הלקוח.

מדובר במיומנות שניתן לשפר ולשכלל באופן מתמיד באמצעות רכישת ידע, עקרונות וכלים פרקטיים מעולם המו"מ, ההשפעה והשכנוע.

המיומנות מסייעת בין היתר:

• לגלות מה הלקוח מחפש, ואיך הוא רואה את הדברים מנקודת המבט שלו
• להוביל שיחה באופן שיאפשר לך לשלוט בשיחה, תוך הצגה של מקורות הכוח שלך כעו"ד ושל הערך של השירותים שהנך מעניק בצורה משכנעת עוד לפני שנתת ללקוח הצעת המחיר
• להעביר לכל אורך השיחה מסרים חכמים ואלגנטיים, שגורמים ללקוח להעריך אותך ולרצות לשכור את השירותים המשפטים דווקא ממך
• להכיר את סוגי התמחור השונים, ולתמחר באופן הוגן שמתאים לשני הצדדים
• לנסח ולתת הצעות שעונות לצרכים של הלקוח וזוכות להיענות חיובית
• להתמודד מראש ובאופן מיטבי עם החששות וההתלבטויות של הלקוח (כדי שהם לא יצוצו רק אחרי שנתת הצעת שכ"ט)
• לסגור עסקאות שמאפשרות ניהול תיק איכותי ורווחי
• ליצור ולבסס מערכת יחסים מקצועית ואמינה עם הלקוח הנדרשת לניהול תיק באופן מקצועי, ולמנוע סיבוכים משפטיים ו/או אתיים מול הלקוח
• להכין תוכנית פעולה שתאפשר לך להעלות את תעריפי שכר הטרחה באופן הוגן, מושכל והדרגתי
• לבנות תשתית איכותית של גיוס ושימור לקוחות, שתומכת בחיזוק המוניטין ומאפשרת הצלחה לטווח ארוך

כן, הקורס מתאים לעורכי דין מכל התחומים.

כל תחום משפטי דורש מיומנויות ניהול שכר טרחה מול לקוחות פוטנציאליים, והקורס מעניק כלים רלוונטיים, שמתאימים לכל ההתמחויות המשפטיות.

הקורס מלווה בדוגמאות מתחומי עיסוק שונים, אולם הדוגמאות שניתנות בקורס הנן לצורך המחשה בלבד, והמשתתפים בקורס מוזמנים להתאים את תכני הקורס לתחומי העיסוק הספציפיים שלהם.

הקורס לא מתאים לעורכי לא מקצועיים בתחומם, שמחפשים קיצורי דרך שאינם משרתים את טובת הלקוח. 

כמו כן, הקורס אינם מתאים לעורכי דין שאינם רואים חשיבות מיוחדת להקפדה על כללי האתיקה ו/או לשמירה על יחסי אמון עם הלקוח.

בהחלט. 

הקורס הוא מעשי באופיו, ובמהלכו המשתתפים יקבלו כלים מעשיים, תבניות ותשריטי שיחה לניהול משא ומתן על שכר טרחה. 

בנוסף, הקורס כולל ניתוח אירועים ודוגמאות הממחישות יישום פרקטי של התכנים הנלמדים.

מאחר וגם עולם המו"מ וגם עולם המכירות עוסקים בפיצוח ההתנהגות אנושית במטרה להגיע להסכמות, ובהבנת עקרונות השפעה השכנוע וקבלת ההחלטות של לקוחות פוטנציאליים – הקורס כולל גם ידע וכלים מעולם המכירות.

עם זאת, הקורס נותן פרספקטיבה כוללת ומקיפה הרבה יותר מהמקובל בקורסי המכירות המוענקים לקהל הרחב, שכן, הוא מעניק  הבנה עמוקה של אופן קבלת ההחלטות של לקוח המחפש לשכור שירותים משפטיים ומעניק לעוה"ד כלים פרקטיים לאיתור המאפיינים והתועלות שיש לעוה"ד ולהנכחה אלגנטית שלהם במהלך השיחה עם הלקוח . 

לכן, הקורס מומלץ מאד גם למי שהשתתפו בעבר בקורסי מכירות, ובמיוחד למי שהשתתפו בקורסי מכירות שלא התמקדו ספציפית במכירת שירותים משפטיים.

הקורס נבנה בהסתמך על כלים ומיומנויות מעולם המו"מ, ההשפעה והשכנוע, שמבוססים על אסטרטגיית המשיכה PULL של הלקוח;

וזאת בשונה מאסטרטגיית הדחיפה PUSH , ומתאים במיוחד לעורכי דין, שזקוקים לכלים אלגנטיים ועדינים יותר להשגת מטרותיהם במו"מ, תוך שמירה על המכובדות המקצועית וכללי האתיקה המחייבים.

אם מפאת מחויבות אחרות אין לך אפשרות להשתתף במפגש כלשהו של הקורס, ניתן לבקש ולקבל קישור לצפייה בהרצאות, שהועברו במפגש שפספסת (הצפייה אישית ומוגבלת למספר ימים בלבד).

אם אין לך אפשרות להקדיש זמן להגעה ו/או לצפייה בכל המפגשים וליישום של התכנים בפועל – יתכן והקורס אינו מתאים לך, שכן לא ניתן לקבל את התועלות הרבות שהקורס כולל מבלי ללמוד וליישם את התכנים בפועל – צעד אחר צעד (בדיוק כפי שנלמד בקורס).

זה תלוי בך.

הקורס מקיף וכולל בתוך 3 המפגשים את הכלים הפרקטיים והחשובים ביותר להצלחה במשא ומתן על שכר טרחה. 

בנוסף, וכדי להקל על היישום וההצלחה הוספנו צ'ק ליסטים, תשריטי שיחה ותבניות, שיסייעו לך להטמיע את התכנים אצלך במשרד. 

כמו כן, צירפנו דוגמאות פרקטיות של תשריטי שיחה והצעות שכ"ט מתחומי משפט שונים בהן הדגמנו יישום בפועל של תכני הקורס. 

עכשיו זה כבר תלוי במקצועיות שלך וברצון שלך להקדיש זמן כדי לתרגם את המקצועיות שלך לתשריטי שיחה והצעות שכ"ט, שיזניקו את התוצאות שלך.

• במקרה של רצון להפסיק השתתפות בקורס לאחר השתתפות מלאה במפגש הראשון, ניתן להפסיק השתתפות באמצעות משלוח הודעה במועד שבין שעת סיום המפגש הראשון ועד סיום יום המפגש (היינו עד לשעה 24:00 ביום המפגש הראשון של הקורס), ויוחזר לך החלק היחסי בגין המפגשים שטרם השתתפת בהם ביחס לעלות הקורס כולו (היינו החזר 2/3 מעלות הקורס).

הרישום לקורס הנו בכפוף לתקנון.