קורס שלבי המשא ומתן – צעד אחר צעד
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
עורכי דין,
אינטואיציה טובה במשא ומתן זה מעולה,
אבל כדי להוביל משאים ומתנים משמעותיים
ולמצות באופן שיטתי את מלוא הפוטנציאל במו"מ,
נדרשים ידע, מתודה וכלים מקצועיים!
אנחנו מזמינים אתכם לקורס פרקטי וייחודי,
במהלכו נלמד את השיטה להפוך כל מו"מ מאינטואיטיבי למקצועי
באמצעות 4 שלבי המו"מ,
כולל המטרות ודרכי הפעולה בכל אחד מהשלבים
ולהוביל אותו – צעד אחר צעד –
לעבר התוצאה האפשרית הטובה ביותר.
איך עושים את זה בתכל'ס? זה בדיוק מה שנלמד ב-
"קורס שלבי המשא ומתן"
במפגשי הקורס נלמד את הנושאים הבאים:
נושא
1
המפתח להצלחה
- למה משא ומתן נחשב כמפתח להצלחה?
- האתגרים בניהול משא ומתן.
- 3 הסודות מאחורי ההצלחה במשא ומתן.
נושא
2
הובלה, שליטה ותוצאות במשא ומתן
- מו"מ מקצועי ומו"מ חובבני – ההבדלים.
- אובדן שליטה במו"מ – מתי ולמה הוא מתרחש?
- הדרך לשליטה והובלה של תהליך המו"מ.
- יצירת סביבת מו"מ אידיאלית.
נושא
3
ההכנה לקראת המשא ומתן
- תכנון ואינטואיציה במשא ומתן.
- 3 השאלות שמשנות את נקודת הפתיחה.
- מאבק מוחות: היכרות עם כלי ההכנה המקצועיים במו"מ.
- טבלת ההכנה – כל מה שצריך להכין – ואיך להכין – לפני שמתחילים מו"מ משמעותי.
נושא
4
כללי הדיון המעולה
- מהן המטרות של שלב הדיון, ולמה הוא צריך לארוך כ- 80% מהשיחה.
- איך מנהלים דיון אלגנטי, שסולל את הדרך להשגת מטרות המו"מ.
- הטכניקה שהופכת אותנו לאומנים בניהול הדיון עם הצד השני .
- מהו הרגע שבו כדאי לנו לסיים את שלב הדיון ולעבור לתכל'ס.
נושא
5
הצעות ותגובות
- איך להציע הצעות במו"מ באופן מקצועי.
- הדרך להימנע מפיצוץ או מבוי סתום כשמציעים הצעות.
- תגובות חכמות להצעות הצד השני, המשפרות את מצבנו ללא מאמץ רב.
- איך להגיב להצעה בלתי סבירה?
נושא
6
הנוסחה להצעת פתיחה מנצחת
- באילו משאים ומתנים יש הצעת פתיחה, ומה העיתוי המדויק לתת אותה?
- מתי כדאי להציע ראשונים?
- הנוסחה להגשת הצעת פתיחה – 4 מרכיבים.
- סירוב להצעת פתיחה שהצענו – למה זה קורה, ומהן אפשרויות תגובה מיטביות מצדנו.
נושא
7
מיקוח אפקטיבי וסגירה מוצלחת
- שלב המיקוח – מתי כדאי לנהל אותו, ומתי רצוי לדלג עליו.
- "קללת המנצח" – מהי, ואיך נמנעים ממנה.
- ניהול שלב המיקוח באופן מקצועי.
- מבוי סתום – איך ניתן להיחלץ ממנו ב- 3 צעדים.
נושא
8
מו"מ טלפוני ו/או בדוא"ל
- מתי נכון לנהל מו"מ באמצעות הטלפון ו/או הדוא"ל, ומתי מומלץ להימנע מכך בכל מחיר?
- דגשים ייחודים במו"מ טלפוני, שהופכים אותו לאפקטיבי.
- דוא"ל במשא ומתן – כללים לשימוש נכון.
כל מפגש יכלול מספר נושאים
יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים
למי הקורס מתאים?
עורכי דין שרוצים שרוצים לקחת את כישורי המו"מ שלהם לרמה הבאה וללמוד ניהול מו"מ מקצועי
עורכי דין שמעונינים ללמוד ידע, שיטה וכלים, שמבטיחים את ההישגים הטובים ביותר במשא ומתן
עורכי דין שרוצים לאמץ שיטה אלגנטית וחכמה לניהול מו"מ, שתעניק להם יתרון בלתי רגיל במשרד ומחוצה לו
הקורס מעניק ידע, מתודה וכלים שייאפשרו לכם
מפת דרכים
הבנה
נוסחה
הצלחה
מה יצא לכם מיישום של הידע והכלים בקורס?
ביטחון בניהול המו"מ
הבנה של שלבי המו"מ, המטרות ודרכי הפעולה בכל שלב ושלב תעניק לכם ביטחון בניהול המו"מ
ניהול מו"מ חכם ואלגנטי
שייאפשר לכם הובלה אלגנטית של הליך המו"מ וביצוע של הפעולות מדויקות שיובילו אתכם למטרה
תוצאות ברמה אחרת
מיצוי כל שלבי המו"מ ייאפשר לכם לשפר את ההישגים ולהגיע לתוצאות אליהן ניתן להגיע רק באמצעות ניהול מו"מ מקצועי
הייחודיות של הקורס שלנו
שיטה מובנית ומקצועית לניהול מו"מ
לדעת איך לנהל משא ומתן במקצועיות , צעד אחר צעד
הקורס מבוסס על פרקטיקה מעשית
וכולל דרכי פעולה ליישום פרקטי של התכנים
קורס ייעודי עבור עורכי דין
דוגמאות ותרגול מעולם עורכי הדין
הקורס הזה, כמו יתר הקורסים בבית הספר, הוא פרי פיתוח
משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו).
הקורס מתמקד בלימוד של ארבעת השלבים החיוניים בניהול מו"מ מקצועי,
ומיועד למעוניינים לעבור מניהול מו"מ המבוסס על אינטואיציה בלבד לניהול מו"מ מקצועי,
במטרה למנוע כישלונות ו/או ויתורים שלא לצורך במשא ומתן
ולמקסם את ההישגים במשאים ומתנים.
פרטים והרשמה
מתי ואיך נרשמים?
כרגע אין קורסים פתוחים להרשמה לקהל הרחב!
להצטרפות לרשימת המתעניינים בקורס
ולקבלת דיוור עם פתיחת ההרשמה - ניתן למלא את הפרטים
ניהול מו"מ חכם ואלגנטי –
המפתח ליתרון מהותי בעולם תחרותי!
