שלבי המשא ומתן
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
אינטואיציה טובה במשא ומתן זה מעולה!
אך ללא שיטה ומיומנויות ניהול מו"מ מקצועיות, לא פעם נשאר הספק –
האם זו באמת התוצאה הטובה ביותר שניתן היה להשיג?
אנחנו מזמינים אתכם לקורס פרקטי וייחודי מסוגו
במהלכו נלמד את השלבים, שהופכים את המו"מ מאינטואיטיבי למקצועי
לרבות המטרות ודרכי הפעולה בכל שלב ושלב
במטרה להוביל את המשא ומתן באופן שיטתי – צעד אחר צעד –
לעבר התוצאה האפשרית הטובה ביותר ⇓
במהלך מפגשי הקורס נלמד את הנושאים הבאים:
נושא
1
המפתח להצלחה
- מה מיומנויות ניהול מו"מ מאפשרות לנו ולמה הן חיוניות להצלחה.
- מהם האתגרים העיקריים בניהול משא ומתן ומה הם ההבדלים בין מו"מ חובבני למו"מ מקצועי, שמשיג תוצאות ברמה אחרת.
- 3 הסודות הגדולים מאחורי ההצלחה במשא ומתן.
נושא
2
הובלה, שליטה ותוצאות
- אובדן שליטה במו"מ – למה זה קורה ומה כל כך מסוכן בזה?
- הדרך לשליטה ולהובלה של הליך המו"מ.
- סביבת המו"מ האידיאלית – מהי ולמה היא משפיעה כל כך על תוצאות המו"מ.
נושא
3
ההכנה לקראת המשא ומתן
- הקשר בין הכנה לאינטואיציה נכונה במשא ומתן.
- הפעולות המקדמיות למו"מ, שמשנות את כל התמונה.
- משחק מוחות: היכרות עם כלי ההכנה המקצועיים במו"מ.
- טבלת ההכנה – כל מה שצריך לפני שמתחילים מו"מ.
נושא
4
כללי הדיון המעולה
- שלב הדיון – למה הוא תופס כ- 80% מהשיחה ומהן המטרות שלו.
- איך מנהלים דיון אלגנטי שהולך ומשפר את מאזן הכוח במו"מ.
- הטכניקה, שהופכת את הדיון למלאכת אומנות.
- הרגע המדויק, שבו כדאי לעבור לתכלס.
נושא
5
סוד ההצעות והתגובות
- השליטה במאפייני ההצעות במו"מ כאמצעי להשגת התוצאה הטובה ביותר.
- השיטה הגאונית לשיפור ההצעות של הצד השני מבלי לתת דבר בתמורה.
- סוגי התגובות המומלצות להצעות בלתי סבירות במו"מ.
נושא
6
הנוסחה להצעת פתיחה מנצחת
- באילו מקרים הצעת הפתיחה הנה הרגע המכונן, מה העיתוי המדויק להצעת פתיחה ומתי כדאי להציע ראשונים.
- הנוסחה המושלמת להגשת הצעת פתיחה – 4 מרכיבים.
- סירוב להצעת הפתיחה – למה זה קורה ומהן אפשרויות התגובה האופטימליות למי שבכל זאת מעוניין לסגור עסקה.
נושא
7
מבוי סתום ותמרורים אדומים
- 3 מפתחות הזהב ליציאה ממבוי סתום.
- רגע לפני הסגירה – סימני האזהרה במשא ומתן שכדאי לשים לב אליהם.
- נגיסה – מהי ואיך נזהרים ממנה.
נושא
8
הסוד למיקוח אמין ואפקטיבי וסגירה מוצלחת
- "מיקוח הנו לב ליבו של המו"מ" – מיתוס או אמת.
- מהי "קללת המנצח" ומה הפך אותה למפורסמת כל כך.
- מה הופך מיקוח ל"שוק" ומהם העקרונות מאחורי ניהול מיקוח אמין שמוביל להישגים הטובים ביותר.
- לחיצת יד, הרמת כוסית וניסוח של חוזים משפטיים: קודים וטיפים פרקטיים לסגירת עסקה מוצלחת.
נושא
9
משא ומתן טלפוני ו/או בדוא"ל
- ניהול מו"מ מרחוק – החסרונות, היתרונות והאתגרים שהוא מציב בפנינו.
- המקרים בהם מומלץ להימנע מניהול מו"מ מרחוק בכל מחיר.
- 4 כללים לניהול מו"מ אפקטיבי מרחוק.
- דוא"ל במשא ומתן – מתי הוא חיוני ובאילו אופנים אנחנו יכולים להסתייע בו במו"מ.
» הקורס כולל 4 מפגשים פרונטליים «
» יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים «
ומיועד לעורכי דין שמנהלים משאים ומתנים משמעותיים
בתיקי ליגיטגציה
לרבות ניהול מו"מ להגעה להבנות והסכמות מחוץ לכותלי בית המשפט/הערכאות המשפטיות
בהליכי יישוב סכסוך
לרבות ניהול מו"מ בין עורכי דין, הליכי יישוב סכסוך, הליכי גישור, פישור, גירושין בשת"פ, בוררות וכו'
בהסכמים ועסקאות
לרבות ניהול מו"מ להגעה להבנות והסכמות במסגרת ליווי הסכמים ועסקאות בכל התחומים
ומעוניינים לנהל משא ומתן בביטחון ובמקצועיות
כדי להשיג את התנאים הטובים ביותר ולמצות את מלוא הפוטנציאל!
הקורס כולל ניתוחי אירוע וכן תירגולים וסימולציות
המבוססים כולם על משאים ומתנים אמיתיים
כדי לסייע בהפנמה ויישום פרקטי של הנושאים הנלמדים בקורס והתאמתם לפרקטיקה היומיומית!
הקורס מעניק ידע ומיומנויות לניהול מו"מ מקצועי, לרבות:
מפת דרכים להכנה נכונה למשא ומתן
כדי לשפר את נקודת הפתיחה שלכם עוד לפני תחילת המו"מ ולהיות מוכנים בצורה הטובה ביותר להתפתחויות השונות במהלך המו"מ.
הבנת המטרות והעקרונות של שלב הדיון
שיאפשרו לכם לנהל דיון אלגנטי ומקצועי שמשיג את 5 המטרות של שלב הדיון ומשפר מהותית את מאזן הכוח לטובתכם.
הנוסחה להגשת הצעת פתיחה במשא ומתן
בעיתוי מדויק ולפי הנוסחה, שכוללת את 4 המרכיבים שנוגעים בדיוק בצרכים ובאינטרסים של הצד השני ומשכנעים אותו להגיב באופן חיובי להצעת הפתיחה שלכם.
הכללים לניהול נכון של שלב ההצעות והמיקוח
שייאפשרו לכם לוודא שמיציתם את מלוא הפוטנציאל והשגתם את התנאים האפשריים הטובים ביותר.
מתי ואיפה מתקיים הקורס?
בית ציוני אמריקה
ברחוב דניאל פריש 1, תל אביב
במרחק הליכה מתחנת הרכבת השלום – עזריאלי.
למגיעים באמצעות רכב, יש חניונים בתשלום בסמוך למקום.
הרישום לקורס ייפתח בקרוב
ניתן להצטרף לרשימת המתעניינים באמצעות מילוי הפרטים בטופס ⇓
עם פתיחת הרישום לקורס תישלח למתעניינים הודעה
הכוללת את פרטי הקורס והזמנה להצטרפות לקורס במחיר הרשמה מוקדמת
אבקש להצטרף לרשימת המתעניינים
לקורס "שלבי המשא ומתן"
מוזמנ/ת למלא את הפרטים כדי לקבל עידכון עם פתיחת ההרשמה לקורס!
