הקורס מתאים לעורכי דין עצמאיים, שעוסקים בניהול משא ומתן על שכר טרחה מול לקוחות פוטנציאלים, ומעוניינים לרכוש מתודה ומיומנויות ניהול מו"מ מקצועיות כדי לשפר את היכולות הנוכחיות בניהול השיחה והמו"מ, במטרה ל-

• לסגור הסכמי שכר טרחה עם תמחור ראוי לערך ולתועלות שניתנים ללקוח.
• להגדיל את אחוזי הסגירות עם לקוחות פוטנציאליים שמתאימים למשרד. 
• לסגור הסכמי שכר טרחה עם תנאים ברורים, הכוללים תיאום ציפיות נכון מול הלקוח, במטרה לאפשר ניהול תיק משפטי מקצועי ואיכותי לכל אורך הדרך.

הקורס מתאים לכל סוגי העיסוק וההתמחות בתחום עריכת הדין, הכוללים ניהול משא ומתן על שכר טרחה מול לקוחות פוטנציאליים. 

הקורס אינו עוסק בהתמחות משפטית כזו או אחרת, אלא בעקרונות לניהול משא ומתן לסגירת התמחור ותנאי הסכם השכר הטרחה  לצורך מתן שירותים משפטיים. 

הדוגמאות שניתנות בקורס הנן לצורך המחשה בלבד, והמשתתפים בקורס מוזמנים להתאים את תכני הקורס לתחומי העיסוק הספציפיים שלהם. 

מאחר וגם עולם המו"מ וגם עולם המכירות עוסקים בפיצוח ההתנהגות אנושית, ובהבנת עקרונות השפעה השכנוע וקבלת ההחלטות של הלקוחות הפוטנציאליים – הקורס כולל גם ידע וכלים מעולם המכירות.

יחד עם זאת, חשוב להדגיש שהקורס אינו קורס מכירות, והתכנים בקורס מקיפים יותר מקורסי המכירות, שמוצעים לקהל הרחב. כמו כן, הקורס ספציפי ומתמקד אך ורק בפרקטיקה הנוהגת בתחום עריכת הדין.

הקורס מבוסס על כלים ומיומנויות מעולם המו"מ, שמבוססים על אסטרטגיית המשיכה PULL של הלקוח בשונה מאסטרטגיית הדחיפה  PUSH ומתאימים במיוחד לעורכי דין, שזקוקים לכלים אלגנטיים ועדינים יותר כדי לשמור על האתיקה ובמיוחד על הכבוד המקצועי של עוה"ד.

הקורס הנו קורס ייעודי וייחודי מסוגו, שעוסק אך ורק במשא ומתן, שמנהלים עורכי דין מול לקוחות פוטנציאליים בנוגע לתנאי הסכם שכר טרחה למתן שירותים משפטיים.

הקורס כולל הן ידע מקיף ומתודולוגיה סדורה מעולם המשא ומתן, והן היכרות של השטח ופרקטיקה של ניהול משא ומתן על שכר טרחה משני צדי המתרס.

זה תלוי בכם. 

השקענו את מיטב המאמצים כדי להפוך את הידע והכלים לפרקטיים ויישומים.

אנו משוכנעים שעורכי הדין, שיתרגלו את הדברים שנלמדים בקורס ויישמו אותם בפרקטיקה היום יומית שלהם, ייראו שיפור הן ברמת הביטחון והבהירות בה הם מנהלים משא ומתן והן ברמת התוצאות בשטח: 

• יותר סגירות עם לקוחות פוטנציאלים שמתאימים למשרד.  
• ויותר הסכמי שכר טרחה, שכוללים תמחור ראוי ותיאום ציפיות, המאפשרים ניהול תיקים איכותיים, מקצועיים ומשתלמים לכל אורך הדרך. 

ככל ותהיה דרישה מצד משתתפי הקורס להשתתף אחרי סיום הקורס במפגשי תרגול והעמקה פרונטאליים,

נשקול לקיים גם מפגשי תרגול והעמקה פרונטאליים.