במהלך הקורס תרכשו ידע, מתודה וכלים שייסייעו לכם לייצר ולחזק
השפעה
השפעה
באמצעות שימוש במנופי הכוח האישיים והמיומנויות האישיות והבין אישיות נלמד כיצד לייצר ולחזק את ההשפעה על הצדדים למשא ומתן ועל תוצאות המשא ומתן.
1
השפעה
אמון
אמון
אמון ואמינות מהווים מרכיב מרכזי בכל מו"מ. בקורס נלמד כיצד לשדר אמינות ולפתח יחסי אמון, כי כאשר הלקוח או הצד השני סומכים עליכם, סביר להניח שתשיגו תוצאות טובות יותר.
2
אמון
תקשורת
תקשורת
תקשורת יעילה הנה אחד המפתחות העיקריים לניהול דיון ולהצלחה במשא ומתן. בקורס נלמד טכניקות שיגבירו את היכולת להעביר ולקלוט מסרים בצורה אפקטיבית.
3
תקשורת
שליטה באגו
שליטה באגו
במצבי קונפליקט, כמו בסכסוכים משפטיים, רגשות ואגו עלולים לשבש את התהליך עד לכדי הסלמה חמורה. במהלך הקורס יוענקו כלים להתמודדות עם אגו ואי הסכמות במשא ומתן.
4
שליטה באגו
מה יצא לכם מיישום של הידע והמיומנויות בקורס?
מנוף כוח עוצמתי
שליטה במיומנויות אישיות ובין אישיות מייצרת השפעה וכוח עוצמתי במו"מ
מו"מ אלגנטי ואפקטיבי
כלים לניהול מו"מ חכם ואלגנטי שגם זוכה להערכה וגם משיג תוצאות מעולות
כלים פרקטיים
שיאפשרו התמודדות גם עם נושאים ונותנים קשים ומו"מ מאתגרים
מה עוד כדאי לדעת?
תקציר ומפת דרכים
על מנת שהחומר שנלמד בקורסים ירוכז בתמצית למסמך נוח ומרוכז, שניתן לשלוף בקלות כדי לרענן הזיכרון וליישם שוב ושוב את החומרים שנלמדו.
מפגשים פרונטליים עם כיבוד מפנק
ללמוד, לקבל מוטיבציה, לפגוש קולגות ולקבל כלים פרקטיים לקידום המשרד, באולם הרצאות עם כיבוד מפנק במגדלי עזריאלי שרונה בת"א.
פיספסתם מפגש?
לא כדאי לפספס אף מפגש, אך אם פיספסתם, כל ההרצאות שלנו מוקלטות ותוכלו לקבל קישור אישי לצפייה בהרצאות (הסימולציות לא מצולמות).
יש לכם שאלה?
לכל אורך הקורס תינתן למשתתפים האפשרות לשאול את המרצים באופן אישי שאלות בנוגע לתכני הקורס (בתיאום מראש, בשעה שלפני ואחרי המפגש).
עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית. בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.
במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.
בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה בפועל.
ד"ר חגי אורנשטיין
חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.
חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול. בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.
במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.
הייחודיות של הקורס שלנו
זרקור על מנופי הכוח האישיים
הקורס שם דגש וזרקור על מנופי הכוח האישיים, שעל אף שהם חיוניים להצלחה, לא תמיד מקבלים את המקום הראוי להם בקורסי המשא ומתן הרווחים!
פרקטיקה מעשית ליישום בשטח
הקורס כולל סימולציות ותרגול מעשי, שמאפשרים למשתתפים להתנסות בכלים הנלמדים בקורס, וליישם אותם בשטח.
דגש על ניהול אגו ורגשות
לאור היותם, לא פעם, אחד המכשולים העיקריים המונעים הגעה להסכמות ומציאת פתרונות יצירתיים בתיקים משפטיים.
הקורס הזה, כמו יתר הקורסים בבית הספר, הוא פרי פיתוח משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו).
קורס ייחודי זה פותח על ידינו במטרה לחזק את המעמד האישי
והנוכחות של הנושא ונותן בהליך המשא ומתן,
ולהעניק למשתתפים מנופי כוח, כלים ומיומנויות להשפעה יוצאת דופן ולהצלחה עקבית בהליכי משא ומתן.
טעימה ממה שאמרו עלינו בוגרי הקורסים שלנו
" יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס"
רות וחגי שלום,
ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף. ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס. טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד. יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו. ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.
עו"ד אלישבע שאר ישוב
עו"ד ניר בחרי
" הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים"
רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד. רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית. בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים. השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי. אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!
עו"ד ליאורה מור שובלי
" נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!!"
הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.
הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה. משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע.
העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).
הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.
קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.
מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.
התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.
עו"ד אברהם ורבנר
" קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס"
חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט.
הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.
עו"ד ורו"ח אמיל בן עטר
" זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם"
הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.
עו"ד שלי שרמן
" רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול מו"מ אינטאוטיבי זה גישוש באפילה"
הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים.
הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים הרבה מעבר למשרד.
קיבלנו בקורס שיטתיות ותרשים זרימה מדויק "שעשה לי סדר" בנושא שלבי המו"מ בדגש על החלק של ההכנה למו"מ – החלק המקדמי שהינו קריטי לתהליך מו"מ מוצלח. רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול משא ומתן אינטואיטיבי זה גישוש באפילה ועד כמה פעולות ותגובות, שאין מאחוריהן הכנה והבנה אמיתית של התהליך, מחבלות במו"מ ופוגעות בתוצאות שאפשר להשיג.
המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו.
ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין.
עו"ד שירה אביטל
" הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי"
קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.
עו"ד אברהם אייזנבך
פרטים והרשמה
איך ומתי מתקיים הקורס?
איפה?
הקורס יתקיים באולם הרצאות (מרחב מוגן) במגדל שרונה עזריאלי, דרך מנחם בגין 121 בת"א.
מתי?
2 מפגשים ,
בימי חמישי
בין השעות 9:30 – 14:30
(כולל הפסקות)
סה"כ 8 שעות לימוד
בתאריכים
1111
2222
אולם הרצאות במגדל שרונה עזריאלי תל-אביב (מרחב מוגן)
דרך מנחם בגין 121 , תל אביב בסמוך לתחנת רכבת השלום – עזריאלי.
חניה בתשלום בחניון המגדל.
מוזמנים לקורס פרקטי, שיעניק לכם כלים ליצירת מעמד והשפעה יוצאי דופן בהליכי המשא ומתן
למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים
למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים