סודות הכוח
וההשפעה במו"מ
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
אומני המשא ומתן יודעים היטב עד כמה כוח הינו לב לבו של העניין
ועד כמה הדרך להשפעה ולהישגים יוצאי דופן
מחייבת היכרות ושליטה בסודות הכוח וההשפעה!
אנחנו מזמינים אתכם לקורס ייחודי ומרתק שיעניק לכם ידע וכלים
לפצח את אחד התחומים הכי חשובים של ההתנהגות האנושית
הבנת מהות הכוח
והשיטה לייצר כוח אפקטיבי ויציב
שמשנה את כל התמונה
ומבטיח את ההישגים והתוצאות האפשריות הטובות ביותר במשא ומתן ⇓
במהלך 4 מפגשי הקורס נלמד את הנושאים הבאים:
נושא 1
בין כוח לכוחנות
מהות הכוח במשא ומתן.
כוחניות – גרף האפקטיביות, שמשנה את כללי המשחק.
השיטה ליצירת כוח אפקטיבי ויציב במו"מ, שמשפיע על הפעולות וקבלת ההחלטות של הצדדים במו"מ.
נושא
2
"קלפי המשחק"
- "קלפי המשחק" – 4 קטגוריות של כוח, שחובה להכיר ולהכניס לארגז הכלים שלנו.
- מבט מבפנים – מנופי הכוח שמשפיעים על המו"מ ואיך אפשר לנצל אותם לטובתנו.
- חלופות – משמעויות פרקטיות ומה ניתן לעשות כשאין חלופות.
נושא
3
כסף, מוניטין וקשרים
- למה כסף, מוניטין וקשרים של צד למו"מ משפיעים עלינו כל כך ואיך אפשר להפוך את הקערה על פיה?
- הזמן – איך משתמשים בו נכון והופכים אותו למוטיב אסטרטגי שמשרת אותנו במו"מ.
נושא
4
תקדימים, קואליציות וצדק
- 6 עקרונות ההשפעה האוניברסיליים, שמחוללים פלאים.
- איך "משחקים" עם קואליציות ובריתות במו"מ.
- צדק – מיתוס של חלשים או הכוח החזק ביותר.
נושא
5
מנהלי המו"מ - הקלף המנצח
- הכישורים והמאפיינים האישיים של הנושא ונותן האידיאלי.
- כריזמה במשא ומתן – מה עומד מאחוריה והאם ניתן לשפר אותה.
- יכולת ניהול מו"מ – מה היא כוללת בפועל וכיצד היא הופכת למטה כוח, שמאפיל על כל היתר.
נושא
6
מפת הדרכים של מאזן הכוח
- טבלת מאזן הכוח וכלים לזיהוי וניהול של פערי כוח.
- תמרורי האזהרה, שחובה להכיר, ומנופי הכוח שהופכים ל Game changer.
- מפת הדרכים של מאזן הכוח ככלי מהותי לקבלת החלטות במו"מ.
נושא
7
הצצה אל סודות השכנוע וההשפעה במו"מ
- טיעונים מורכבים – איך בונים אותם ואיך הם עוזרים לנו להרכיב את הפאזל באופן מיטבי.
- השיטות ה"עתיקות" ו"החדשניות" להפחתת התנגדויות ולהעברת מסרים אפקטיביים, שעושים את כל ההבדל.
נושא
8
מפתחות להצלחה בניהול מו"מ מעמדת חולשה
- האם ומתי אפשר לנהל מו"מ מעולה ולהגיע להישגים יוצאי דופן גם במצבי חולשה?
- 10 מפתחות הזהב להצלחה בניהול מו"מ מעמדת חולשה.
» הקורס כולל 4 מפגשים פרונטליים, כל מפגש יכולל מספר נושאים «
» יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים «
הקורס מיועד לעורכי דין שמנהלים משאים ומתנים משמעותיים
בתיקי ליגיטגציה
לרבות ניהול מו"מ להגעה להבנות והסכמות מחוץ לכותלי בית המשפט/הערכאות המשפטיות
בהליכי יישוב סכסוך
לרבות ניהול מו"מ בין עורכי דין, הליכי יישוב סכסוך, הליכי גישור, פישור, גירושין בשת"פ, בוררות וכו'
בהסכמים ועסקאות
לרבות ניהול מו"מ לסגירה של תנאים מסחריים ו/או משפטיים
בהסכמים ועסקאות בכל התחומים
ומעוניינים לרכוש ידע מרתק שפותח אופקים חדשים
בשילוב עם כלים ומיומנויות פרקטיות
לניהול מו"מ אלגנטי ולצבירת כוח והשפעה ברמה הגבוהה ביותר
כדי להגיע להישגים משמעותיים ולתוצאות האפשריות הטובות ביותר.
הקורס כולל ניתוחי אירוע וכן תירגולים וסימולציות
המבוססים כולם על משאים ומתנים אמיתיים
כדי לסייע בהפנמה ויישום פרקטי של הנושאים הנלמדים בקורס והתאמתם לפרקטיקה היומיומית!
הקורס מעניק מתודה וכלים לניהול מו"מ מיטבי באמצעות :
הבנה של מקורות הכוח וההשפעה
כדי לדעת איך להשפיע ולשכנע את הצד השני ללא צורך בכוחניות או במניפולציות זולות.
שיפור משמעותי של מאזן הכוח
באמצעות איתור ויצירה של מנופי כוח לפני המשא ומתן ובמהלך המו"מ עצמו.
היכרות עם כללי המשחק ומהות הכוח במו"מ
שמשפיעים על מהלך המשא ומתן ומכתיבים את תוצאות המשא ומתן.
כלים לניתוח מאזן הכוח וקבלת החלטות
למיפוי נכון של מאזן הכוח האמיתי במו"מ וקבלת החלטות רציונליות ונכונות בזמן אמת.
מתי ואיפה מתקיים הקורס?
בית ציוני אמריקה בתל אביב
רח' דניאל פריש 1, תל אביב
(במרחק הליכה מתחנת הרכבת השלום – עזריאלי).
חניה בתשלום בסמוך
הרישום לקורס ייפתח בקרוב
ניתן להצטרף לרשימת המתעניינים באמצעות הטופס ⇓
עם פתיחת הרישום לקורס תישלח למתעניינים הודעה
הכוללת את פרטי הקורס והזמנה להצטרפות לקורס במחיר הרשמה מוקדמת
אבקש להצטרף לרשימת המתעניינים
לקורס "סודות הכוח וההשפעה במו"מ"
מוזמנ/ת למלא הפרטים כדי לקבל עידכון עם פתיחת ההרשמה לקורס!
