סגנונות משא ומתן
והסגנון המנצח
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
לנושאים ונותנים הטובים ביותר, שמגיעים שוב ושוב להישגים יוצאי דופן
וסוגרים את העסקאות הטובות ביותר,
יש יכולת לזהות את סגנון המו"מ של הצד השני
ולהתאים אליו את המימד האישי ואת דרכי הפעולה וקבלת ההחלטות במו"מ
כדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר!
אנחנו מזמינים אתכם לקורס בו תוכלו לגלות מה הסגנון ניהול המו"מ שלכם,
איך לזהות את סגנון המו"מ של הצד השני
ולהכיר את מפתח הזהב ואבני הדרך
של הנושאים ונותנים שזוכים להצלחה שיטתית ⇓
במפגשי הקורס נלמד את הנושאים הבאים:
נושא
1
תפיסת Win Win - מציאות או אשלייה
- אידיאלים מול מציאות – מבט פרקטי.
- תמרורי אזהרה: המיתוסים ו"סיפורי ההצלחה", שמסתירים מאחוריהם את הכישלונות והטעויות הכי נפוצות במשא ומתן.
נושא
2
סגנונות מו"מ
- הצצה לעולם הפרופילים הפסיכולוגיים והיכרות עם סגנונות המו"מ העיקריים שכולנו פוגשים בחיי היום יום.
- הפרמטרים לאבחון סגנון ניהול המו"מ האישי שלך ושל הצד השני.
- כללי העשה ואל תעשה מול כל אחד מסגנונות המו"מ השונים.
נושא
3
הסגנון המנצח ומפתח הזהב
מחקר פורץ דרך: מהו סגנון ניהול המו"מ שמגיע להישגים הטובים ביותר שוב ושוב ומפתח הזהב שמסתתר מאחוריו.
המשמעויות הפרקטיות של המחקר על האסטרטגיה של המו"מ ואופן ניהול המו"מ בפועל.
3 אבני הדרך של הנושאים ונותנים הטובים ביותר שמשיגים את התוצאות האפשרויות הטובות ביותר במו"מ.
נושא
4
אגו במו"מ
- היכרות עם הקרחון, שמכתיב את כללי המשחק.
- אגו – מתי הוא מופיע ובאילו מקרים הוא מוביל לתוצאות הרסניות.
- דפוסי חשיבה ודרכי פעולה להתמודדות עם השלכות הרסניות של אגו במו"מ (האגו שלנו ושל הצד השני).
נושא
5
תקשורת אפקטיבית, אסרטיביות וגבולות
- 3 המרכיבים ליצירת תקשורת אפקטיבית וההבדלים שבין הסגנונות השונים.
- אסרטיביות וגבולות – מה עומד מאחוריהם ולמה חשוב להתאים אותם לסיטואציה ולסגנון של הצד השני .
נושא
6
נוסחת הקסם
נוסחת הקסם להישגים יוצאי דופן במשא ומתן.
» הקורס כולל 3 מפגשים פרונטליים «
» יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים «
במהלך הקורס תרכשו ידע, כלים ומיומנויות שיעניקו לכם
היכרות עם סגנונות המשא ומתן העיקריים
שיסייעו לכם לזהות את הסגנון האישי של הצד השני ולהבין את דרכי החשיבה והפעולה שלו כדי לפעול ולהגיב בצורה אופטימלית.
הפרמטרים לזיהוי הסגנון האישי שלכם
כדי להכיר את החוזקות והחולשות שלכם כנושאים ונותנים, ולגלות אילו דברים חדשים או שונים תרצו לאמץ כחלק מהסגנון האישי שלכם.
הבנה של אבני הדרך שמובילים להצלחה עקבית
שתאפשר לכם לאמץ מתודה, עקרונות ודרכי פעולה של הנושאים ונותנים הטובים ביותר.
כלים פרקטיים לשיפור ההישגים במו"מ
כלי השפעה ושכנוע ומיומנויות פרקטיות שיגרמו לצד השני לבוא לקראתכם ולהסכים איתכם הרבה יותר.
איפה ומתי מתקיים הקורס?
בית ציוני אמריקה
ברחוב דניאל פריש 1, תל אביב
במרחק הליכה מתחנת הרכבת השלום – עזריאלי.
למגיעים באמצעות רכב, יש חניונים בתשלום בסמוך למקום.
הרישום לקורס ייפתח בקרוב
ניתן להצטרף לרשימת המתעניינים באמצעות הטופס ⇓
עם פתיחת הרישום לקורס תישלח למתעניינים הודעה
הכוללת את פרטי הקורס והזמנה להצטרפות לקורס במחיר הרשמה מוקדמת
אבקש להצטרף לרשימת המתעניינים לקורס
"סגנונות משא ומתן והסגנון המנצח"
מוזמנ/ת למלא את הפרטים כדי לקבל עידכון עם פתיחת ההרשמה לקורס!
