סגנונות מו"מ והסגנון המנצח

אקדמיה

&

פרקטיקה

&

תוצאות

עורכי דין,

לנושאים ונותנים הטובים ביותר, שמגיעים שוב ושוב להישגים יוצאי דופן  

וסוגרים את העסקאות הטובות ביותר

יש יכולת לזהות את סגנון המו"מ של הצד השני

ולהתאים אליו את האסטרטגיה ואת דרכי הפעולה 

כדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר!

 

היכרות עם סגנונות מו"מ ועם הסגנון המנצח 

הנה מפתח הזהב להצלחה שיטתית במשא ומתן!

מה הסוד לבניית אסטרטגיה נכונה ולהצלחה שיטתית במשא ומתן? 

זה בדיוק מה שנלמד ב-

"קורס סגנונות מו"מ והסגנון המנצח"

נושאי הקורס

נושא
1

סגנונות משא ומתן

  • היכרות עם סגנונות המשא ומתן העיקריים. 
  • ניתוח סגנון אישי – פרמטרים לזיהוי הסגנון האישי שלך ושל הצד השני.

נושא
2

הסגנון המנצח ומפתח הזהב

  • מחקר פורץ דרך:  מהו סגנון ניהול המו"מ שמגיע להישגים הטובים ביותר שוב ושוב ומפתח הזהב שמסתתר מאחוריו. 

  • המשמעויות הפרקטיות של המחקר על האסטרטגיה של המו"מ ואופן ניהול המו"מ בפועל.  

  • הנושא ונותן האידיאילי – מאפיינים אישיים ודרכי פעולה. 

נושא
3

חיבור וסגנון אישי

  • סודות החיבור וההשפעה על כל אחד מסגנונות המו"מ. 
  • תקשורת אפקטיבית – איך עושים זאת בפועל מול כל אחד מהסגנונות? 

נושא
4

נושאים ונותנים קשים - נוסחת הקסם

  • 3 אבני הדרך להצלחה במו"מ במשא ומתן תחרותי ומאתגר. 
  • הנוסחה להישגים יוצאי דופן מול נושאים ונותנים קשים.   

כל מפגש יכלול מספר נושאים 
 יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים

למי הקורס מתאים?

לעורכי דין שרוצים להכיר את מאחורי הקלעים של הנושאים ונותנים הטובים ביותר ולאמץ אבני דרך להצלחה שיטתית

לעורכי דין שמעונינים לרכוש מיומנויות פרקטיות וחיוניות
להצלחה בכל משא ומתן

עורכי דין שרוצים לקחת את כישורי המו"מ שלהם לשלב הבא ולשלוט בידע ובכלים שמובילים להישגים יוצאי דופן

במהלך הקורס תקבלו כלים שיעניקו לכם

4
זיהוי
זיהוי
סגנונות המשא ומתן העיקריים: דפוסי חשיבה ודרכי הפעולה של כל אחד מהסגנונות.
1
זיהוי
3
אסטרטגיה
אסטרטגיה
כלים לבחירת אסטרגטיה שמותאמת לסגנון ניהול המשא ומתן של הצד השני.
2
אסטרטגיה
44
חיבור
חיבור
מיומנויות ליצירת חיבור אישי וטכניקות לתקשורת אפקטיבית עם כל אחד מסגנונות המשא ומתן.
3
חיבור
xr:d:DAF_Nndhaus:11,j:1054263665472117134,t:24031115
הצלחה
הצלחה
אבני הדרך להישגים במשאים ומתנים מאתגרים וסודות ההצלחה של הנושאים ונותנים הטובים ביותר.
4
הצלחה

מה יצא לכם מיישום של הידע והמיומנויות בקורס?

יתרון במו"מ

היכרות והבנה של דפוסי החשיבה ודרכי הפעולה של הצד השני מעניקים
יתרונות מהותיים במו"מ

מו"מ מותאם ואפקטיבי

כלים ליצירת חיבור ותקשורת שמותאמים לצד השני מאפשרים ניהול מו"מ אפקטיבי שמשיג תוצאות

מפתח הזהב

להתמודדות עם נושאים ונותנים קשים ולניהול אסטרגטיה במשאים ומתנים
מורכבים ומאתגרים

מה עוד כדאי לדעת?

תקציר ומפת דרכים

בסיום הקורס וכדי שהחומר שנלמד ירוכז בתמצית למסמך נוח ומרוכז שניתן לשלוף בקלות, יוענק למשתתפים תקציר שיהווה מפת דרכים ליישום קל ונוח של החומר הנלמד.

קורס היברידי - קורס פרונטלי או צפייה באמצעות zoom

ניתן לבחור בין השתתפות בקורס פרונטלי (כולל כיבוד מפנק וארוחת צהריים חלבית כשרה)
לבין צפייה מרחוק בהרצאות של הקורס הפרונטלי באמצעות תוכנת zoom.

פיספסתם מפגש?

לא כדאי לפספס אף מפגש, אבל אם בכל זאת פיספסתם מפגש, תוכלו לקבל קישור אישי לצפייה בצילום של ההרצאות שהיו במפגש שפיספסתם.

יש לכם שאלה?

בסיום כל אחד ממפגשי הקורס,
יוקצה זמן ייעודי למענה לשאלות של המשתתפים בנוגע לתכני הקורס שנלמדו.

נעים להכיר!

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית.
בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.

במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.


בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה בפועל. 

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.

חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול. בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.


במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.

הייחודיות של הקורס שלנו

זרקור על
סגנונות מו"מ

הקורס שם דגש וזרקור על חשיבות התאמת המו"מ לסגנון של הצד השני, שעל אף חשיבותו להצלחה, לא תמיד מקבל את המקום הראוי בקורסי המו"מ הרווחים!

כלים פרקטיים

הקורס כולל כלים פרקטיים
להבנה, התנהלות והתמודדות נכונה עם סגנונות המו"מ השונים ובחירת אסטרטגיה שמותאמת לסיטואציה.

דגש על נושאים ונותנים קשים

לאור היותם, לא פעם, אחד המכשולים העיקריים המונעים הגעה להסכמות ומציאת פתרונות יצירתיים בתיקים משפטיים.

הקורס הזה, כמו יתר הקורסים בבית הספר, הוא פרי פיתוח
משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו). 

 

 

קורס ייחודי זה פותח על ידינו במטרה לחדד את ההיכרות עם סגנונות המשא ומתן השונים 

ואת החשיבות בבחירת אסטרטגיה המותאמת 

לדפוסי החשיבה ודרכי הפעולה של הצד השני .

טעימה ממה שאמרו עלינו בוגרי הקורסים שלנו

" יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. 
החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס"

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

" הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים"

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

עו"ד ליאורה מור שובלי

" נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!!"

הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.

הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע. 

העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).

ועוד קצת ממה שאמרו עלינו בוגרי הקורסים שלנו

"מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים"

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

" קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס"

חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט. 

הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.

עו"ד ורו"ח אמיל בן עטר

" זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם"

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 
זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

" רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול מו"מ אינטאוטיבי זה גישוש באפילה"

הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים. 

הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים  הרבה מעבר למשרד.  

קיבלנו בקורס שיטתיות ותרשים זרימה מדויק "שעשה לי סדר" בנושא שלבי המו"מ בדגש על החלק של ההכנה למו"מ – החלק המקדמי שהינו קריטי לתהליך מו"מ מוצלח. רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול משא ומתן אינטואיטיבי זה גישוש באפילה ועד כמה פעולות ותגובות, שאין מאחוריהן הכנה והבנה אמיתית של התהליך, מחבלות במו"מ ופוגעות בתוצאות שאפשר להשיג. 

המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו. 

ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין. 

עו"ד שירה אביטל

" הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ
אינטואיטיבי למקצועי"

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 
הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. 
התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם אייזנבך

פרטים והרשמה

כמה זה עולה  ואיך נרשמים?

1,600 ש"ח + מע"מ
(ניתן לחלק לעד 3 תשלומים)

לנרשמים בהרשמה מוקדמת העלות היא

מספר המקומות בקורס מוגבל!


להצטרפות לרשימת המתעניינים בקורס
ולקבלת דיוור עם פתיחת ההרשמה - ניתן למלא את הפרטים

איפה?

אולם הרצאות (מרחב מוגן) במגדל שרונה עזריאלי, 

דרך מנחם בגין 121 בת"א 

איך?

לנרשמים לצפייה 

ב – zoom יישלח קישור לצפייה אישית מרחוק 

מתי?

2 מפגשים 

בימי חמישי

בין השעות 9:30 עד 14:30

בתאריכים

30.1.2025

6.2.2025

 

אולם הרצאות במגדל שרונה עזריאלי תל-אביב (מרחב מוגן)

דרך מנחם בגין 121 , תל אביב
בסמוך לתחנת רכבת השלום – עזריאלי. 

חניה בתשלום בחניון המגדל. 

ניהול מו"מ חכם ואלגנטי – 

המפתח ליתרון מהותי בעולם תחרותי!

 

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים