משא ומתן מסחרי
(מספרים, מחירים וכמויות)
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
משא ומתן מסחרי מקצועי שנסוב על מספרים
הנו מלאכת אומנות, שמגלמת בתוכה חוקיות מרתקת.
הבנת החוקיות הזו חיונית לא רק לניווט של המו"מ לעבר סגירתו המוצלחת,
אלא לתכנון מדויק של הצעת הפתיחה,
שתאפשר בהמשך ניהול מיקוח אמין ואלגנטי.
אנחנו מזמינים אתכם לקורס בו נכיר את
כלי התכנון והניתוח המקצועיים
והדרך לחשוף טפח אחר טפח את נקודת הפתיחה האופטימלית,
שתסייע לכם להגיע לרווח המקסימלי האפשרי
במשא ומתן מסחרי ⇓
ב 6 שיעורים ממוקדים נלמד :
שיעור
1
כלי תכנון וניתוח מקצועיים
- טווח ההסדר במשא ומתן – מתיאוריה ליישום.
- כלי התכנון המקצועיים להשגת רווח מקסימלי.
- ההחלטות האסטרטגיות לפני שמתחילים.
שיעור
2
קווים אדומים
- יכולות וגבולות אובייקטיבים.
- Batna – מהי ולמה היא כל כך חשובה.
- תמרורי אזהרה – הסימנים שאתם בדרך למבוי סתום.
שיעור
3
מאחורי הקלעים של קביעת יעדים ומטרות
- הנתונים שעושים את כל ההבדל.
- מאזן הכוח במשא ומתן.
- היתרון המתעתע שמשפיע על אסטרטגיית המשא ומתן.
שיעור
4
הנוסחה לקביעת הצעת הפתיחה
- העקרונות לקביעת הצעת פתיחה אופטימלית.
- 3 הפרמטרים של הצעת פתיחה מקצועית.
שיעור
5
איך להגיב נכון להצעת הפתיחה של הצד השני
- כן, לא וכל מה שביניהם.
- הדרך היעילה והאלגנטית לשיפור הצעת הפתיחה של הצד השני.
שיעור
6
המפתח למיקוח מנצח במו"מ על מספרים
- איך תכלס מנהלים מיקוח, שמשיג את התוצאה הטובה ביותר.
- פתרון הקסם ל"קללת המנצח" במו"מ על מספרים.
- 7 טיפים ששווים זהב.
תקבלו כלים לנהל משא ומתן מסחרי על מספרים, כשיש לכם:
הבנה כיצד להתכונן למשא ומתן על מספרים
כדי לתכנן את המהלכים בקפידה ולא לסטות מקווים אדומים.
יכולת להגיב נכון להצעת הפתיחה של הצד השני
כדי להישאר בשליטה ולנתב את המשא ומתן לטווח ההסדר הטוב ביותר.
ידיעה איך לבנות את הצעת הפתיחה
שתגרום לצד השני לקחת אתכם ברצינות ותוביל אתכם לתוצאה הטובה ביותר.
לנהל מיקוח מעולה
לנהל מיקוח מבלי להתפשר שלא לצורך ומבלי להיקלע למבוי סתום או לסכן את העסקה.
