קורסים ללימוד אומנות המשא ומתן
אקדמיה
&
פרקטיקה
&
תוצאות
לימוד יסודי ומקיף,
צעד אחר צעד
קורסי משא ומתן ייעודים לעורכי דין,
עם מתודה ופרקטיקה, שעובדות בשטח
כלים יישומים, תרשימי זרימה
ומפות דרכים להצלחה במו"מ
קורסי המשא ומתן שלנו
סודות הכוח וההשפעה במו"מ
הדרך האלגנטית ליצירת כוח אפקטיבי במו"מ ולהישגים יוצאי דופן
משא ומתן על שכ"ט
לעורכי דין עצמאיים ומקצועיים
שרוצים להגדיל את שורת הרווח
אומנות ניהול המשא ומתן
למעוניינים להגיע לתוצאה האפשרית הטובה ביותר בכל משא ומתן ב- 4 שלבים
המימד האישי במשא ומתן
מאחורי הקלעים של המשא ומתן מסתתר
הצופן להצלחה במשא ומתן
עורכי דין
זה לא סוד שאומני המשא ומתן הנם
עורכי הדין המבוקשים והמצליחים ביותר!
לא משנה באיזה תחום משפטי אתם עוסקים,
אתם כנראה מנהלים מו"מ.
היכולת שלכם לנהל משא ומתן באופן חכם ואלגנטי
וגם להגיע לתוצאות האפשריות הטובות ביותר,
הנה המפתח להצלחה, לניהול תיקים יעיל ורווחי ולהישגים משמעותיים.
מה מאפיין את הקורסים בבית הספר?
עומק אקדמי
פרקטיקה
הצלחה
ייעודי לעורכי דין
" משא ומתן מוצלח אינו תלוי בהכרח בהחזקת הקלפים הטובים,
אלא בידיעה כיצד לשחק בהם "
דיוגנס
ללמוד בכיף!
צ'ק ליסטים ומפת דרכים
על מנת שהחומר שנלמד בקורסים ירוכז בתמצית למסמך נוח ומרוכז, שניתן לשלוף בקלות כדי לרענן הזיכרון וליישם שוב ושוב את החומרים שנלמדו.
השתתפות פרונטלית עם כיבוד מפנק
הקורסים שלנו פרונטליים וכוללים כיבוד וארוחת ערב קלה ומפנקת (חלבית וכשרה), אבל בחלקם ניתן יהיה לצפות בהרצאות גם באון ליין (ב- zoom).
פיספסתם מפגש?
לא כדאי לפספס אף מפגש, אך אם בכל זאת פיספסתם מפגש, ניתן לקבל קישור אישי לצפייה בצילום של ההרצאות מהמפגש הקודם.
יש לכם שאלה?
למשתתפי הקורסים הפרונטליים תינתן אפשרות (בתיאום מראש) לשאול את המרצים שאלות בנוגע לתכני הקורס לפני תחילת המפגש של הקורס.
מפתחי הקורסים
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית.
בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.
במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.
בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה בפועל.
ד"ר חגי אורנשטיין
חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.
חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול. בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.
במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.
על מה מבוססים הקורסים?
היקף רחב של ספרות
ומחקרים אקדמאיים
שמרכזים ומזקקים
תחת קורת גג אחת
את הידע הכי עדכני ופרקטי לעורכי דין בתחומי המו"מ ההשפעה והשכנוע
פרקטיקה ענפה
בניהול מו"מ
אנחנו מבינים מצוין בתאוריה, אבל הקורסים מבוססים על פרקטיקה של ניהול של מאות מו"מ מורכבים ומאתגרים שהסתיימו בהצלחה
מתודה מעשית
ומפות דרכים
שפותחו על ידינו כדי להנגיש את התכנים ולסייע במעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי ולהגיע לתוצאות בסטנדרט אחר
הקורסים בבית הספר הנם פרי פיתוח משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו),
ומבוססים על ניסיון ופרקטיקה של ניהול מאות משאים ומתנים משמעותיים,
ועל שנים של מחקר והוראה בתחומי הניהול ומדעי ההתנהגות במסגרות אקדמיות ופרטיות.
בית הספר למשא ומתן הוקם במטרה לזקק ולרכז עבור עורכי הדין
את הידע הכי איכותי ופרקטי בכל הקשור להשפעה, שכנוע וניהול מו"מ
ולתת למשתתפים הבנה, מתודה וכלים שמעניקים יתרונות משמעותיים,
דרכי התמודדות עם מצבי מו"מ מורכבים והגעה להישגים הטובים ביותר.
אז מה אומרים בוגרי הקורסים שלנו?
" יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס!"
רות וחגי שלום,
ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.
עו"ד אלישבע שאר ישוב
עו"ד ניר בחרי
הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים
לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,
רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!
עו"ד ליאורה מור שובלי
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס.
הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.
הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע.
העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).
ואם מעניין אותך עוד קצת
" זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם"
הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר.
זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי.
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.
עו"ד שלי שרמן
"מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים"
חגי ורות,
קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.
הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.
קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.
מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.
התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.
עו"ד אברהם ורבנר
" קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס"
חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט.
הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.
עו"ד ורו"ח אמיל בן עטר
" רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול מו"מ אינטאוטיבי זה גישוש באפילה"
הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים.
הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים הרבה מעבר למשרד.
המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו.
ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין.
עו"ד שירה אביטל
" הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי"
קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות.
הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון.
התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.
עו"ד אברהם אייזנבך
מתעניינים במשא ומתן ובקורסים שלנו?
אם אתם רוצים לקחת את מיומנויות המו"מ שלכם לרמה הבאה,
אנחנו מזמינים אתכם לבחור באחד או יותר מהקורסים שלנו
ולרכוש ידע אנושי מרתק, משתלם ופרקטי מאין כמותו!
ואם אתם מעונינים לקבל ניוזלטר תקופתי עם טיפים שווים במיוחד
ולהיות מעודכנים לפני כולם, מוזמנים להצטרף לרשימת התפוצה שלנו.
