קורס משא ומתן על שכ"ט

אקדמיה

&

פרקטיקה

&

תוצאות

עורכי דין,

 

ברור שהענקת שירותים מקצועיים היא הבסיס להצלחה!
אבל מהרגע שלקוח פוטנציאלי פונה אליכם, 
מה שיקבע האם הוא יהפוך ללקוח שלכם או של קולגה אחר 
והאם ייסגר איתו הסכם שכ"ט ראוי לערך שיקבל מכם – 
תלוי בעיקר ביכולת שלכם:  
לנהל שיחה מדויקת, שכוללת בתוכה את עקרונות
ההשפעה והשכנוע הרלוונטים ביותר 
לקבלת ההחלטות של הלקוח 
ולהוביל את הלקוח שלב אחרי שלב עד למתן ההצעה 
וסגירת הסכם שכ"ט  ראוי!

איך עושים את זה בפועל בצורה
המכובדת והמקצועית ביותר? 

זה בדיוק מה שנלמד בקורס ייחודי וייעודי, שהוכן במיוחד עבור עורכי דין עצמאיים

המעניק תחת קורת גג אחת את כל הידע, המתודה והפרקטיקה, 

שנדרשים לניהול שיחה ומו"מ אלגנטי ומיטבי מול הלקוח, כדי לסגור הסכם שכ"ט, 

שגם משקף את הערך האמיתי שניתן על ידיכם ללקוח 

וגם מאפשר לכם ניהול תיק מקצועי, רווחי ואיכותי

במהלך מפגשי הקורס נלמד את הנושאים הבאים:

נושא
1

מקורות הכוח המקצועיים של עוה"ד

  • 4 מקורות הכוח המקצועיים של עוה"ד, שמשפיעים על קבלת ההחלטות של הלקוח.
  • כמה זה עולה? מתי הלקוח מתעניין בעיקר בעלות, ומהי הדרך הטובה ביותר לגרום ללקוח להפסיק להתעניין רק במחיר.

נושא
2

הדרך לגרום ללקוח לשלם עבור ידע ומומחיות

  • איך גורמים ללקוח להעריך הידע והמומחיות של עוה"ד כבר בתחילת השיחה.
  • הסוד למכירת שירותים משפטיים במחירים גבוהים מהממוצע.

נושא
3

עוה"ד האידיאלי שהלקוח מחפש

  • המאפיינים האישיים של עוה"ד האידיאלי שהלקוח מחפש. 
  • הדרך להעברת מסרים אפקטיביים אודות האיכויות של עוה"ד. 
  • אמינות – האם היא באמת חשובה ללקוח? ואם כן – מה באמת גורם ללקוח לסמוך על האמינות שלנו. 

נושא
4

הובלת השיחה כתנאי להצלחה

  • הקשר בין הובלת שיחה לבין ההצלחה בסגירת הסכמי שכ"ט. 
  • המפתח להובלת שיחה מקצועית ואלגנטית. 

נושא
5

תמחור ותעריפי שכר טרחה

  • עקרונות היסוד וכלים פרקטיים לקביעת תעריפי שכ"ט, שהופכים את התמחור למדויק וכדאי עבור כל הצדדים.
  • הכללים להכנת הצעות מחיר שזוכות להיענות חיובית מצד הלקוח.

נושא
6

4 שלבי השיחה עם הלקוח

  • 4 שלבי השיחה עם הלקוח, שכל עורך דין חייב להכיר.
  • האופן המיטבי להצגת השירות המשפטי המוצע ללקוח.

נושא
7

מתן הצעת המחיר ללקוח - מתי ואיך?

  • תמרורים אדומים – 3 הפרקטיקות השגויות הנפוצות, שגורמות ללקוח לוותר על השירותים המשפטיים שלכם.
  • הצעת מחיר – העיתוי, הנוסחה ואופן ההגשה, שמזניקים את ההצלחה בגיוס לקוחות פוטנציאליים.  

נושא
8

סגירת הסכם שכ"ט ומפתח הזהב להגדלת השיווק מפה לאוזן

  • התנגדויות וסירוב להצעה – למה הם קורים ואיך מגיבים נכון. 
  • מיקוח על שכ"ט – כן או לא?  
  • מפתח הזהב להגדלת השיווק מפה לאוזן, שטמון כבר בסגירה  עם הלקוח ובהסכם שכה"ט שנחתם!

כל מפגש פרונטלי יכלול בתוכו מספר נושאים 
 יתכנו שינויים בסדר לימוד הנושאים בהתאם לשיקול דעת המרצים

הבנה
הבנה של עקרונות ההשפעה והשכנוע הכי רלוונטיים
כדי לזקק את התכנים והמסרים הכי חשובים לשיחה עם הלקוח הפוטנציאלי, ולשלב אותם באופן אלגנטי ומקצועי בתוך השיחה עם הלקוח.
1
הבנה
הכנה
הכנת תעריפים והצעות שכ"ט לשירותים המשפטיים שלכם
כללי הבסיס לתמחור נכון ומדויק וניסוח הצעות, שיסייעו לכם בגיבוש תעריפים והצעות שכר טרחה לשירותים המשפטיים שלכם.
2
הכנה
הובלה
ידיעה כיצד להוביל את השיחה עם הלקוח הפוטנציאלי
ע"י הכנה והבנת שלבי השיחה עם הלקוח, תוכלו לנהל את השיחה בביטחון ובמקצועיות ולהוביל  אותה צעד אחר צעד כך שהלקוח יוכל כבר בשלב השיחה ועוד לפני קבלת הצעת המחיר להעריך את המקצועיות והכדאיות של השירותים המשפטיים שלכם.
3
הובלה
סגירה
יכולת לסגור הסכמי שכ"ט מעולים ולמנף את השיווק
הבנת עיתוי ואופן הגשת הצעת שכר הטרחה ותיאום ציפיות נכון עם הלקוח ייאפשרו לכם לא רק לסגור הסכמי שכ"ט מעולים, אלא גם להגדיל את כמות הלקוחות מרוצים, ממליצים וחוזרים.
4
סגירה

ומה בתכלס יצא לכם מהידע, המיומנויות ויישום הכלים בקורס?

עלייה ברווחיות של המשרד ובאחוז הסגירות מול לקוחות פוטנציאליים שפונים אליכם

שיפור בגובה שכה"ט ובתנאי הסכמי שכה"ט שיאפשרו ניהול תיקים מקצועי, איכותי ורווחי לאורך זמן

יותר לקוחות מרוצים, חוזרים וממליצים, שיהפכו את גיוס הלקוחות הבאים שלכם לקל ופשוט הרבה יותר

מה עוד יש בקורס ואיך זה בדיוק עובד?

צ'ק ליסטים ומפת דרכים

ריכוז תמציתי של עיקרי הדברים במסמך נוח ומרוכז,
שאפשר לשלוף בקלות לפני כל משא ומתן כדי שניתן
יהיה לחזור וליישם שוב ושוב את החומרים שנלמדו.

קורס פרונטלי עם כיבוד מפנק
או צפייה מרחוק בנוחות מהבית

המשתתפים יוכלו לבחור בין השתתפות פרונטלית עם כיבוד וארוחת ערב קלה ומפנקת (ארוחה חלבית וכשרה) לבין צפייה בקורס באמצעות זום בנוחות מהבית.

פיספסתם מפגש?

לא כדאי לפספס אף מפגש, אבל אם בכל זאת פיספסתם מפגש, תוכלו לקבל קישור אישי לצפייה חד פעמית בצילום של ההרצאות מהמפגש הקודם (הצפייה תוגבל למספר ימים).

יש לכם שאלה?

לכל אורך הקורס תינתן אפשרות לשאול את המרצים באופן אישי שאלות שנוגעות לתכנים שנלמדו. המענה יינתן במהלך השעה שטרם תחילת המפגש ובתיאום מראש.

מה הייחודיות של הקורס?

שכנוע, השפעה וניהול מו"מ שמתאימים לעו"ד

הקורס כולל את הידע, הכלים ועקרונות ההשפעה והשכנוע הכי רלוונטיים ופרקטיים לעורכי דין, שמעוניניים לנהל שיחה מכובדת, מקצועית ואלגנטית במטרה לסגור עם הלקוח הסכם שכ"ט ראוי

היכרות של הפרקטיקה
היומיומית

הקורס מתבסס על היכרות של הפרקטיקה היומיומית של עורכי הדין ואת האתגרים איתם מתמודדים עורכי הדין העצמאיים בכל הקשור לניהול שיחות, מתן הצעות, סגירת הסכמי שכ"ט ותיאום ציפיות שמבטיחים הצלחה

מתודה מעשית
ומפות דרכים

הקורס מבוסס על מתודה מעשית ומפת דרכים שתסייע לכם לתרגם את הידע והעקרונות לכלים מעשיים ולהעניק לכם דרכי פעולה
להתמודדות מכובדת ומקצועית גם בשוק מוצף ותחרותי

הקורס הזה, כמו יתר הקורסים בבית הספר, הנם פרי פיתוח
משותף וייחודי שלנו (בנוסף לארבעת הילדים שלנו). 
בקורסי המו"מ שהעברנו לעורכי דין ומהפניות שקיבלנו,
התברר עד כמה רב הביקוש לקורס ייעודי בנושא ניהול
שכ"ט, וזו הפעם הראשונה שאנחנו מרימים את הכפפה
ומציעים קורס ספציפי וייחודי לנושא. 

במהלך הקורס תרכשו ידע ומיומנויות שיעניקו לכם:

יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. 
החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

עו"ד ליאורה מור שובלי

משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס.

הקורס פתח לי עולם חדש ומרתק שלא היה מוכר לי.

הוא עשוי היטב, דידקטי, מובן, דוגמאות טובות שממחישות את הדברים. החומר הוגש מהודק ברמה גבוהה.
משתמשת בידע ובכלים ביומיום, גם לעבודה וגם לחיים. נדהמתי איזה קסם יכול לחולל שימוש בכלים שלמדתי בקורס. המנחים עושים את הקורס!! הניסיון הרב שלהם בא לידי ביטוי בניהול הקורס, שהיה מהנה ונעים מהבחינה האישית, וזאת מעבר לידע הפרקטי שהועבר בו. הייתי רוצה עוד קורס כזה. נהניתי מכל רגע. 

העשיר אותי בהמון ידע (לדעתי אף יותר ממה שאני מעריכה).

מי אנחנו?
בית ספר למשא ומתן

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות. 

חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול. בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.

במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. 

אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה והעברה בין דורית.
בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.
במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.
בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה של המשא ומתן בפועל. 

ועוד קצת ממה שאמרו עלינו בוגרי הקורסים שלנו

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם.

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 
זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ
אינטואיטיבי למקצועי 

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 
הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. 
התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם ורבנר

תשובות לשאלות שאולי עניינו גם אתכם

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.
לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.

כמה זה עולה?

ואוו, זה קורס המו"מ
הכי פרקטי וחשוב עבורי!
אשמח להירשם לקורס
"משא ומתן על שכ"ט לעורכי דין"

מעולה, כאן ממלאים פרטים ועוברים להרשמה ולדף תשלום מאובטח

 

מספר המקומות בקורס מוגבל !

 

מתי ואיפה מתקיים הקורס?

כמה?

3 מפגשים
בבית ציוני אמריקה

מתי?

בימי שלישי
בין השעות 16:00-20:00

בתאריכים

11.9.24
11.9.24
11.9.24

כמה?

3 מפגשים
בבית ציוני אמריקה

מתי?

בימי חמישי
בין השעות 16:00-20:00

בתאריכים

11.9.24
11.9.24
11.9.24

בית ציוני אמריקה בתל אביב

רח' דניאל פריש 1, תל אביב
(במרחק הליכה מתחנת הרכבת השלום – עזריאלי).
חניה בתשלום בסמוך

ואוו, זה קורס המו"מ
הכי פרקטי וחשוב עבורי!
אשמח להירשם לקורס
"משא ומתן על שכ"ט לעורכי דין"

מעולה, כאן ממלאים פרטים ועוברים להרשמה ולדף תשלום מאובטח

 

מספר המקומות בקורס מוגבל !

 

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים