קורסים ללימוד אומנות המו"מ

אקדמיה

&

פרקטיקה

&

תוצאות

לימוד יסודי ומקיף,
צעד אחר צעד

בלי תאוריות מיותרות,

מתודה שמשולבת בפרקטיקה, שעובדת בשטח

כלים יישומים, תרשימי זרימה 

ומפות דרכים להצלחה 

הקורסים שלנו

סודות הכוח וההשפעה במו"מ

השיטה ליצירת כוח והשפעה במו"מ, 

וניהול מו"מ מעולה גם מעמדת חולשה

שלבי המשא ומתן

 4 שלבי המו"מ, צעד אחר צעד,

לקבלת התוצאה האפשרית הטובה ביותר

מו"מ על מספרים

הנוסחה לתכנון הצעת הפתיחה  

וניהול המיקוח, להשגת רווח מקסימלי

המימד האישי במשא ומתן

עקרונות המפתח, שמעניקים לנושא ונותן הצלחה והשפעה יוצאת דופן

סגנונות מו"מ והסגנון המנצח

זיהוי הסגנון האישי, 

ומאפייני הסגנון "האידיאלי"

לעורכי דין – מו"מ על שכ"ט

קורס ייחודי לעו"ד עצמאיים, שרוצים יותר לקוחות ויותר תיקים איכותיים ורווחים

אומני המשא ומתן הנם המנהלים, אנשי המשפט ואנשי העסקים המבוקשים והמצליחים ביותר. 

הדרך להשפעה ולהישגים יוצאי דופן בתחומי הניהול, המשפט והעסקים, 

מחייבת שליטה במיומנויות  ניהול מו"מ מקצועיות והיכרות עם סודות הכוח וההשפעה במשא ומתן. 

אנחנו מזמינים אתכם להתמקצע בתחומים הכי חשובים ומרתקים של ההתנהגות האנושית 

ולרכוש ידע, מתודה וכלים, שיהיו חלק מהותי ובלתי נפרד מההצלחה שלכם.  

למי הקורסים שלנו מתאימים?

מה היתרונות שמיומנויות ניהול מו"מ מקצועיות יעניקו לכם?

יכולות השפעה ושכנוע

הבנה איך לייצר אימפקט ולשכנע בלי מניפולציות זולות
ובלי צורך בכוחניות מיותרת

ניהול מו"מ אלגנטי

לדעת איך לתכנן את המשא ומתן ולהוביל אותו באלגנטיות
שלב אחר שלב ליעדים הנכונים

הישגים טובים יותר

לייצר יותר שיתופי פעולה אפקטיביים, לסגור יותר עסקאות בתנאים מעולים ולשפר רווחים

מה מאפיין את הקורסים בבית הספר?


צ'ק ליסטים
שניתן להוריד ישירות למחשב, לשמור וליישם בכל עת.

מפות דרכים
לסיכום החומר ויישום פרקטי.


זמינות ונגישות בלחיצת כפתור
פרטי הגישה לקורסים נשלחים למייל מיד לאחר הרכישה וניתן להתחיל בלימוד מיידי.

ניתן לצפות בתכני הקורסים למשך שנה ממועד הרכישה.


לימוד אישי, במקום, בזמן ובקצב שלכם, בלי הפרעות מיותרות ובדיסקרטיות מלאה.

חווית לימוד (צילום ועריכה מקצועיים, איכות סאונד מעולה ומצגת) כדי שתוכלו ללמוד בכייף.


השיעורים והפרקים של הקורסים מחולקים לפי נושאים ותתי נושאים
להתמצאות נוחה בתכנים הנלמדים.

בכל עת ניתן לחזור ולהתמקד שוב בנושאים הכי רלוונטיים עבורכם, לפי הצורך האישי.

מה כוללת ספריית הקורסים הדיגיטלית
שלנו?


רוצים טעימה קטנה?

מוזמנים לצפות בקטע
מהרצאת המבוא
לקורס שלבי המשא ומתן

משא ומתן מוצלח אינו תלוי בהכרח בהחזקת הקלפים הטובים, 

אלא בידיעה כיצד לשחק בהם;

דיוגנס

מפתחי הקורסים

ד"ר חגי אורנשטיין

חוקר, יועץ ומרצה בתחומי ניהול, משא ומתן, מדעי ההתנהגות ושפת גוף במגוון מסגרות, בהן מסגרות אקדמיות ומסגרות פרטיות.

חבר לשעבר בסגל המכללה האקדמית תל חי – ראש אשכול ניהול בחוג לכלכלה וניהול.

בעל תואר שלישי בהתנהגות ארגונית מטעם אונ' תל-אביב ותואר שני במנהל עסקים מטעם האונ' העברית.

במקביל לעיסוקיו השונים, משמש מנהל-שותף של מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי. אחראי למחקר, לבניית המתודולוגיה והתכנים בקורסים בשיתוף עם עוה"ד רות אלדן אורנשטיין והתאמתם לרמה אקדמית.

עו"ד רות אלדן אורנשטיין

עו"ד פעילה מזה למעלה מ- 25 שנה, נוטריון, בוררת, מגשרת והבעלים של משרד עורכי דין העוסק בתחום הנדל"ן, מיסוי הנדל"ן, דיני משפחה וירושה עם התמחות בהפחתת המס על ההון המשפחתי והעברה בין דורית.

בוגרת תואר ראשון במשפטים של הפקולטה למשפטים באונ' העברית.

במקביל לעיסוקה בתחום עריכת הדין, עוה"ד רות אלדן אורנשטיין ייסדה בשנת 2012 את מרכז אור לגישור ולניהול מו"מ אסטרטגי, והינה גם היזמית והמקימה של בית הספר למו"מ בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין.

בעלת ניסיון רב ופרקטיקה עשירה בניהול מו"מ עם התמחות בניהול משאים ומתנים מורכבים. אחראית ליצירת וכתיבת התכנים בקורסים בשיתוף עם ד"ר חגי אורנשטיין והתאמתם לפרקטיקה של המשא ומתן בפועל. 

הפיתוח של הקורסים

הקורסים פותחו בהתבסס על:

היקף רחב של ספרות
ומחקרים אקדמאיים

שמרכזים ומזקקים עבורכם את הידע הכי עדכני ופרקטי בתחום המו"מ ההשפעה והשכנוע.

פרקטיקה ענפה
בניהול משא ומתן

הידע בקורסים מבוסס על הובלה וניהול של מאות מו"מ לרבות מו"מ מאתגרים ומורכבים במיוחד.

הניסיון הרב שנצבר בהוראה של תכני הקורסים

לרבות המשובים שקיבלנו בקורסים הפרונטליים שהועברו לעורכי הדין
ובפיילוט של הקורסים הדיגיטליים.

הקורסים בבית הספר הנם פרי פיתוח משותף וייחודי שלנו 

(בנוסף לארבעת הילדים שלנו), ומבוססים על ניסיון ופרקטיקה של ניהול מאות משאים ומתנים בפועל, ועל שנים של מחקר והוראה בתחומי הניהול ומדעי ההתנהגות במסגרות אקדמיות ופרטיות. 

 

בית הספר הוקם במטרה לזקק את הידע הכי איכותי ופרקטי 

בכל הקשור להשפעה, שכנוע וניהול מו"מ. 

ריכזנו תחת קורת גג אחת את הכלים החשובים והיישומים ביותר למיצוי הפוטנציאל במו"מ והגעה לתוצאות האפשריות הטובות ביותר . 

אז מה אומרים בוגרי הקורסים הפרונטליים שלנו?

יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס

רות וחגי שלום,

ברצוני להודות לכם על קורס מדהים וחוויה מיוחדת שעברתי אתכם במהלך קורס ניהול משא ומתן ושפת גוף.
ללא ספק יכולת ניהול המו"מ שלי השתפרה פלאים. החזרתי את ההשקעה כבר במהלך החודש הראשון של הקורס כאשר ניהלתי מו"מ ביני ובין השותף שלי לעסקים בדרך שלימדתם אותי בקורס.
טרם הגעתי לקורס חשבתי שאני מנהלת מו"מ מעולה ויש מקצה שיפורים קטן שעלי לבצע. לאחר שיעור אחד בקורס הבנתי שיש לי הרבה מאוד מה ללמוד.
יישום הנלמד בקורס גרם לי להיות ליטיגטורית יותר טובה בבית משפט, לנהל מו"מ עם הלקוחות שלי באופן שגורם לי לסגור יותר תיקים וזיהוי מצבו של כל בן אדם שנמצא עימי בחדר על ידי ניתוח שפת הגוף שלו.
ממליצה לכל אחד לעבור את הקורס הזה. תודה על הכל.

עו"ד אלישבע שאר ישוב

עו"ד ניר בחרי

הבנתי שמו"מ הנו חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים

לד"ר חגי אורנשטיין ולעו"ד רות אלדן אורנשטיין היקרים,

רציתי להביע את תודתי העמוקה על הקורס המקיף שבו השתתפתי בהנחייתכם "משא ומתן ושפת גוף במשא ומתן". הקורס המפורט ועם זאת הממצה, העניק לי הבנה מסודרת ומובנית של הליך המו"מ, שנראה לי קודם לכן אינטואיטיבי מאד.
רכשתי הבנה בניתוח נקודות החוזקה והחולשה של כל מו"מ, וכיצד לרתום זאת לטובת לקוחותיי, למדתי בצורה שיטתית מהם שלבי המשא ומתן, וכיצד עלי לנהל אותם בצורה נכונה ומיטבית.
בעיקר הבנתי שמשא ומתן הוא חלק מרכזי ובלתי נפרד מחיינו, שמלווה אותנו על כל צעד ושעל, וכפועל יוצא מכך, נתתם לי במסגרת הקורס כלים לחיים.
השילוב יוצא הדופן ביניכם כמרצים עזר לי להבין גם את הצד התאורטי של הנושא, וגם את הצד הפרקטי.
אני ממליץ בחום על הקורס המקיף והחשוב הזה!

המרצים הביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה
הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין

הקורס שילב, במשקלים הנכונים והמדויקים, ידע תיאורטי (כזה שלא פופולארי בספרות מקצועית בנושא, אלא מדויק להפליא לעולם התוכן של עורכי הדין הן מבחינת התכנים והתמודדויות של עורכי דין והן ברובד העמוק יותר של מהות המו"מ והצורך לנהלו נכון) עם יישום ברמה הפרקטית על ידי סימולציות, ניתוחן ומשובים אישיים. 

הכלים והמיומנויות שרכשתי מאפשרים לי לנהל טוב יותר לא רק משאים ומתנים ספציפיים, אלא גם איך לנהל מערכות יחסים מקצועיות ואחרות נכון וטוב יותר, והם שימושיים  הרבה מעבר למשרד.  

קיבלנו בקורס שיטתיות ותרשים זרימה מדויק "שעשה לי סדר" בנושא שלבי המו"מ בדגש על החלק של ההכנה למו"מ – החלק המקדמי שהינו קריטי לתהליך מו"מ מוצלח. רק במהלך המפגשים הבנתי כמה ניהול משא ומתן אינטואיטיבי זה גישוש באפילה ועד כמה פעולות ותגובות, שאין מאחוריהן הכנה והבנה אמיתית של התהליך, מחבלות במו"מ ופוגעות בתוצאות שאפשר להשיג. 

המרצים שהביאו את הידע הכי עדכני, חדשני, בדוק ומוכח וכזה שזוקק ברמה הכי רלוונטית אלינו עורכי הדין, העבירו את החומר בצורה הטובה ביותר ובמסירות אישית לתת את ה200% מהידע והניסיון שלהם עבורנו. 

ממליצה בחום על הקורס לעורכי דין, שרוצים לרכוש את אחת המיומנויות החשובות ביותר לכל אדם ובוודאי לעורכי דין. 

עו"ד שירה אביטל

ואם מעניין אותך עוד קצת

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי 

קורס מוצלח, אפקטיבי ויעיל, שמועבר בטוב טעם ע"י חגי ורות. 

הקורס מעניק כלים למעבר מניהול מו"מ אינטואיטיבי למקצועי, הבנה של הכלים בהם עשיתי שימוש עד היום ומשמעותם, והכרת כלים חדשים. הקורס מקיף ויורד לדקויות כולל הסברים מפורטים, והכי חשוב שאפשר להתחיל ליישם מיד לאחר המפגש הראשון. 

התפקוד של המרצים מעולה. רות וחגי ממש משלימים האחת את השני. רות מורידה לעולם היישומי את מה שחגי מציג אקדמית.

עו"ד אברהם אייזנבך

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים

חגי ורות,

קורס המשא ומתן שהעברתם היה מעולה.

הקורס העניק לי חשיבה נכונה של מו"מ ביחד עם טכניקות כיצד לגשת ולהצליח במו"מ.

קיבלתי כלים יישומיים כיצד להתמודד עם קשיים במו"מ, איך לענות נכון, כלים לניהול נכון של המו"מ, תחבולות ודרכי פעולה.

מכל מפגש הפקתי את המיטב עם ידע וכלים יישומים למהלכי מו"מ בכלל, וכעורך דין בפרט.

התפקוד שלכם כמרצים היה מעולה ומפרה. הייתם נפלאים.

עו"ד אברהם ורבנר

קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס

חגי ורות היקרים, אבקש להודות לכם על הקורס המקצועי והנעים בהנחייתכם בנושא ניהול מו"מ ושפת גוף. הקורס העניק לי כלים לחיזוק תכונת הסבלנות במו"מ, לניהול ההצעות בסדר נכון, בתבונה ובתשומת לב, תוך אפיון הצד השני. כמו כן, בזכות הקורס נהייתי יותר מודע לשפת הגוף של האנשים בכלל ובמו"מ בפרט. 

הייתם מאד מקצועיים, מסורים וקשובים למשתתפים וכמובן גם נחמדים מאד. קורס מעניין ומהנה מאד, ממליץ בחום על השתתפות בקורס.

עו"ד (רו"ח) אמיל בן עטר

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים
שאי פעם השתתפתי בהם.

הי רות, ראשית לכל – תודה רבה על קורס מהנה ומשמעותי ביותר, מלא תוכן ומעשיר. 

זה אחד הקורסים הכי פרקטיים ומשתלמים שאי פעם השתתפתי בהם. הערך והתועלת המשמעותיים ביותר שאני קיבלתי- הבנת החשיבות שבהשקעה ובחשיבה מוקדמת והכנה מדוקדקת של כל שלבי המו"מ – החל מהפתיחה, דיון, הצעות וכו'. אני מיד יישמתי את הנושא של ניתוח החוזקות והחולשות שלי ושל הצד השני וכיצד להתגבר/לעקוף את החולשות וכיצד להשתמש בחוזקות שלי. 
המנחים היו נהדרים. גם כצוות וגם כל אחד בפני עצמו. שיתוף הפעולה בין שני המרצים היה מפרה והדינמיקה ביניהם הייתה טובה והשרתה אוירה טובה. ממליצה בחום לקולגות ולחברים. כולנו בתחום עוסקים במשא ומתן ויש המון מה להיתרם ולהחכים מהקורס. תודה ויישר כח לך ולחגי.

עו"ד שלי שרמן

שאלות ותשובות

לעורכי דין, מנהלים, רו"ח, אנשי כספים, אנשי עסקים וכל מי שעוסקים בפועל בניהול משא ומתן ומעוניינים לעבור מניהול משא ומתן אינטואיטיבי לניהול משא ומתן מקצועי כדי למצות את מלוא הפוטנציאל ולהגיע לתוצאות האפשריות הטובות ביותר. 

המסלול המלא למי שמעוניינים להתמקצע באומנות המשא ומתן כולל את 5 הקורסים המקוונים הבאים:  

  • סוד הכוח וההשפעה
  • שלבי המשא ומתן
  • המימד האישי
  • סגנונות מו"מ והסגנון המנצח
  • מו"מ על מספרים

 

מי שיבחר להצטרף למסלול המלא :

⇐יקבל הנחה של 20% על כלל 5 הקורסים הנכללים במסלול המלא. 

⇐יוכל לקבל תעודת בוגר "קורס אומנות המשא ומתן" בכפוף לעמידה בתנאי הזכאות לתעודה. 

 

 

כמובן שלאחר לימוד הקורסים המקוונים אנחנו ממליצים להצטרף לימי התרגול וסדנאות העומק הפרונטליים שיוצעו לבוגרים כדי לקבל אפשרות להתייעץ, לשאול שאלות ולקבל משובים מיתר המשתתפים וממנחי הקורסים. 

המסלול המלא של קורסי אומנות המשא ומתן כולל את 5 הקורסים המקוונים הבאים:

  • סוד הכוח וההשפעה
  • שלבי המשא ומתן
  • המימד האישי
  • סגנונות מו"מ והסגנון המנצח
  • מו"מ על מספרים

 

המצטרפים למסלול המלא יוכלו לקבל תעודת בוגר "קורסי אומנות המשא ומתן" בכפוף למילוי מבחן אמריקאי וקבלת ציון עובר במבחן. 

בוודאי. 

 

הקורסים המקוונים בבית הספר בנויים כך שאפשר ללמוד ולקבל ידע וכלים יישומיים הנוגעים לתכני הקורס גם מבלי ללמוד את יתר הקורסים וכל קורס מהווה יחידת לימוד עצמאית.

 

אם בשלב זה אתם לא מעוניינים להצטרף למסלול המלא, ניתן לבחור את הקורס הראשון שאיתו תרצו להתחיל, ובהמשך תוכלו לקבל החלטה לגבי הצטרפות לקורסים נוספים ומשלימים. 

המפגשים הפרונטליים מיועדים לבוגרי הקורסים שלנו, שיהיו מעוניינים להשתתף בנוסף לקורסים המקוונים גם בסדנאות תרגול ובמפגשי עומק פרונטלים. 

 

 

המפגשים הפרונטליים יכללו סדנאות תרגול,  משחקי חשיבה מרתקים ומפגשי עומק ייחודיים, שיתמקדו בנושאים כגון: 

  • ניהול אסטרטגיה במשא ומתן.
  • טקטיקות במשא ומתן. 
  • מניפולציות ותחבולות במשא ומתן.
  • שפת גוף ותקשורת בלתי מילולית במשא ומתן.
  • תודעה מנצחת במשא ומתן. 

 

סדנאות התרגול והמפגשים הפרונטליים יתקיימו בקבוצות קטנות, ויותנו בעמידה בתנאי הרישום ובתשלום נוסף. 

  • הקורסים בבית הספר בנויים על סמך ידע אקדמי, מתודה סדורה ופרקטיקה עניפה, שמונגשים באופן בהיר ופשוט  כדי שכל מי שלומד אותם יוכל להבין את העקרונות העומדים בבסיס המשא ומתן וליישם בפועל. 
  • לימוד מתודי, צעד אחר צעד, שמאפשר יישום אפקטיבי של העקרונות בפרקטיקה. 
  • ניהול משא ומתן ריאלי המבוסס על יושרה  והגינות מתוך מטרה ליצור יחסי אמון ושיתופי פעולה יציבים ואמיתיים לאורך זמן וזאת בשילוב עם מתן כלים פרקטיים לניהול משא ומתן תחרותי והתמודדות עם נושאים ונותנים קשים.

לא. 

קורס משא ומתן על שכר טרחה הנו קורס ייעודי לעורכי דין עצמאים, אשר מתמקד בעקרונות וביישום הפרקטי של משא ומתן על שכר טרחה לעורכי דין המעניקים שירותים משפטיים, והוא מהווה יחידת לימוד עצמאית ונפרדת, המיועדת לעורכי דין בלבד.

הרכישה של הקורס משא ומתן על שכר טרחה מתבצעת בנפרד, וקורס זה אינו נכלל במסגרת המסלול המלא. 

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים

למעבר לעמוד תשלום מאובטח והרשמה לקורס, הזינו את הפרטים